【課程大綱】

一、你的促銷費用浪費在哪里？

二、活動的思維誤區

1、活動就是降價，一場比一場便宜

2、活動就是要花很多錢，還不一定有效果

3、活動就是大場面，單店不好搞

三、影響促銷效果的4個主要問題

1、 邀約問題

2、 產品價值展示問題

3、 促單攔截問題

4、 執行力問題

四、執行力提升必須到位的5個關鍵

1、執行的觀念與意愿

2、執行的方向與方法

3、執行的能力

4、執行的力度

5、管控的力度

五、執行的觀念與意愿

1、我是一切問題的根源

A、制約銷售人員業績提升的“7個沒”：沒激情、沒狀態、沒信心、沒勇氣、沒恒心、沒氛圍、沒行動

B、影響銷售人員的成長的“10個不”：不執行、不反省、不主動、不思考、不溝通、不計劃、不學習、不比較、不總結、不解決

2、團隊氛圍成就工作狀態

3、激勵機制拉動瘋狂執行

4、內心驅動落地技巧

A、什么才是真正的進取心――進取心與自殘心的區別

B、如何打造保持進取心的外在推動力

游戲：如何由沒學到東西變成學到了東西

視頻：負激勵

實例分享：逼自己成功

B、內心驅動：如何打造保持進取心的內在驅動力

實戰訓練：宣誓視頻

六、執行的方向與方法

游戲互動：手在頭頂

1、 促銷策劃與執行機制

A、《促銷分工與計劃推進管控表》

拓展游戲：精準報數

B、《促銷推廣邀約落地檢查表》

2、活動目標分解落地技巧

拓展游戲：目標1秒達成

如何將活動目標分解成每天的工作量

3、促銷推廣邀約方法

A、宣傳推廣管控

B、邀請函設計管控

C、派單吸引力管控

D、郵短微傳播技巧與頻次管控

E、戶外與電視廣告執行技巧

F、目標消費群精準傳播技巧與管控

演練：特色派單收號

4、促銷氛圍布置與管控

A、促銷氛圍營造原則

B、促銷氛圍營造方式

C、生動化布置的三大秘訣

D、門店氛圍布置4大要求

演練PK：生動化布置

5、客源開發與邀約蓄水管控

A、電話微信邀約模式與落地技巧

B、業主群營銷模式與操作技巧

C、門店攔截模式與操作技巧

D、小區推廣模式與操作技巧

游戲互動：馬步產生需求

七、執行的能力

1、邀約演練測試

2、游戲驗證：手指操

3、邀約話術過關訓練

八、執行的力度

1、離成功還有一百米的故事

2、什么叫努力

工作量化管控

3、什么叫執行到位

視頻：升職原因

4、敬業精神與責任心

什么才是敬業精神

不良率為什么可以為零？

九、管控的力度

1、管理的工作重心是管人還是管事？

分享：某經銷商高薪挖來的高管新官上任的三把火制度執行了為什么也沒有銷量增長？管人管什么，理事理什么

2、 管努力還是管紀律？

分享：員工為什么上班期間玩手機？

A、 努力要管怎么管

分享：員工要接小孩需要請假怎么辦?

B、紀律該怎么管

分享：為什么很正規的商務禮儀賣不好貨？

3、管不能還是管必須

分享：員工每月只打出100元左右的電話，公司200元電話費補貼要取消嗎

分享：導入每天七件事的工作模式后銷量增長了58%

4、節點控制

A、門店集客目標分解表

B、員工具體目標分解表

C、關鍵節點完成進度監控表

5、有效激勵員工完成促銷目標的方法

A、獎勵刺激法

B、過程關鍵點排名PK法

C、表場傳播法

D、正能量影響法

6、促銷引爆落地管控

A、現場引爆流程與方案

B、人氣吸引方案與工作預案

C、活動現場的產品體驗與價值展示技巧

《產品價值演繹技巧》

D、逼單話術過關

《高效逼單實戰話術與異議處理技巧》

E、活動現場分工與組織調配