【課程大綱】

第一章、管理運(yùn)營的瓶頸與痛點(diǎn)

1、頂層設(shè)計(jì)瓶頸――組織架構(gòu)落后、崗位職權(quán)不明、激勵(lì)考核不科學(xué)，加了工資也沒用；

2、團(tuán)隊(duì)瓶頸――招不到、帶不動(dòng)、養(yǎng)不起、留不住；人才無法復(fù)制裂變；

3、管理瓶頸――管到了員工的工作時(shí)間、沒管到員工的工作量；停留在簡(jiǎn)單的行政管理層面，不懂得員工的精神管理、技能管理、行為管理、氛圍管理，也缺少目標(biāo)管理與流程管理的高度與深度。

第二章、運(yùn)營管理六重天

1、心要去哪

2、路怎么走

3、位怎么設(shè)

4、人怎么管

5、事怎么干

6、錢怎么分

第三章、運(yùn)營管理之組織架構(gòu)與頂層設(shè)計(jì)技巧

公司業(yè)績的好壞由員工的主觀性與企業(yè)的客戶觀性共同決定

主觀方面：動(dòng)機(jī)、能力、態(tài)度、努力

客觀方面：機(jī)制、套路、氛圍、管控

1、 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

A、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的原則

B、什么樣的組織架構(gòu)才符合當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)

C、經(jīng)銷商組織架構(gòu)實(shí)戰(zhàn)分享

執(zhí)行工具：組織架構(gòu)設(shè)計(jì)推導(dǎo)表

2、職責(zé)與薪酬設(shè)計(jì)

A、為什么很多崗位職責(zé)落不了地？

B、為什么低底薪高底薪都是一種錯(cuò)誤？

C、如何才能讓薪酬與職責(zé)真正的掛勾起來

實(shí)例分享：底薪不封頂是怎么做到的

執(zhí)行工具：薪酬設(shè)計(jì)模版

3、激勵(lì)與晉升機(jī)制設(shè)計(jì)

A、經(jīng)銷商最大的激勵(lì)錯(cuò)誤就是“我是不會(huì)虧待你的”

B、晉升機(jī)制最大的誤區(qū)就是“晉升標(biāo)準(zhǔn)不清晰、標(biāo)準(zhǔn)與晉升崗位需匹配的能力脫節(jié)”

執(zhí)行工具：裂變激勵(lì)機(jī)制、晉升機(jī)制設(shè)計(jì)技巧

第四章、運(yùn)營管理之事務(wù)管理實(shí)操技巧

1、常態(tài)化事務(wù)量化管理

A、員工為什么上班期間玩手機(jī)？

B、管理層、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購每天必須做完哪幾件事你明確了嗎？

實(shí)例分享：導(dǎo)入每天七件事的工作模式后銷量增長了58%

執(zhí)行工具：銷售人員日周月工作量化標(biāo)準(zhǔn)

執(zhí)行工具：工作量化檢查表

2、工作流程與工具話術(shù)管理

員工為什么沒有給你帶來效益？因?yàn)樗欢驊?zhàn)的套路，同時(shí)也缺少戰(zhàn)斗的武器！

A、 三化定標(biāo)準(zhǔn)

先匹配固化再多樣化最后優(yōu)化

B、三關(guān)定成效

學(xué)習(xí)、演練、運(yùn)用三關(guān)

執(zhí)行工具：銷售過關(guān)評(píng)估表

3、高效會(huì)議管理

執(zhí)行工具：月度述職PPT

4、業(yè)績目標(biāo)與計(jì)劃管理

A、門店必須的三大目標(biāo)

B、影響銷售業(yè)績提升的關(guān)鍵目標(biāo)設(shè)計(jì)技巧

分享：為什么每天多少銷量的目標(biāo)分解法是錯(cuò)誤的？

執(zhí)行工具：銷售目標(biāo)分解表

第五章、運(yùn)營管理之考核激勵(lì)實(shí)操技巧

1、KPI等考核模式為什么慢慢退出了歷史舞臺(tái)？

2、考核激勵(lì)的第一大原則：想要什么你就考核什么

A、不同考核模版對(duì)比

B、要重點(diǎn)考核決定總目標(biāo)的分解目標(biāo)

實(shí)例分享：當(dāng)銷量考核變?yōu)榧?xì)節(jié)考核后銷量增長了180%

3、考核激勵(lì)的第二大原則：獎(jiǎng)結(jié)果勵(lì)過程

實(shí)例分享：改變電話費(fèi)報(bào)銷模式后為什么業(yè)績大漲

4、考核激勵(lì)的第三大原則：簡(jiǎn)單明了易操作無主觀判斷

執(zhí)行工具：績效考核標(biāo)準(zhǔn)