【課程大綱】

一、家居建材行業(yè)促銷活動的新亮點

二、建材家居三大促銷模式運作技巧

單品牌促銷的兩大低成本模式

聯(lián)盟促銷的管控策略

團購網促銷如何搶單

三、高績效促銷策劃與執(zhí)行

（一）促銷引爆點策劃

1、主題噱頭策劃

記憶性噱頭

利益性噱頭

2、促銷設計的四性五點

3、促銷引爆點聚焦

（二）爆破促銷的宣傳推廣

1、傳播設計的原則

A、標題第一

B、量大第一

C、視覺沖擊第一

2、傳播組合實戰(zhàn)技巧

    A、 廣告?zhèn)鞑ゼ记?/span>

    B、短信傳播技巧

    C、微信傳播技巧

    D、QQ傳播技巧

（三）爆破促銷的氛圍布置

1、銷售氛圍營造原則

2、銷售氛圍營造方式

3、生動化布置的三大秘訣

4、活動期間氛圍展示要訣

5、門店氛圍布置4大要求

（四）爆破促銷的客源召集蓄水

1、主要客戶來源的途徑

2、目標消費者信息購換技巧

3、小區(qū)開發(fā)實戰(zhàn)技巧

4、老顧客轉介紹蓄水技巧

5、家裝渠道客源借用技巧

6、導購資源借池營銷技巧

7、派單集客技巧

（五）爆破促銷的邀約跟進

1、必不可少的邀約環(huán)節(jié)――電話

2、部分經營者對短信與電話營銷的認知誤區(qū)

3、電話營銷的操作執(zhí)行誤區(qū)

4、電話溝通跟進技巧

5、電話邀約實戰(zhàn)話術

6、電話邀約小組管理激勵技巧

（六）爆破促銷的管控與團隊激勵

1、科學分解目標

A、確定目標

B、目標轉化

C、動作量化

2、制定執(zhí)行計劃

A、明確關鍵事項與關鍵節(jié)點

B、明確職責、分工到人

C、時間限制

D、促銷計劃制定實戰(zhàn)演練

3、召開動員大會

A、互動熱場

B、活動方案的宣解和鼓動

C、目標分解與完成的可行性講解

D、團隊展示PK

E、軍令狀宣誓

4、節(jié)點控制

A門店集客目標分解表

B各崗位銷售目標分解表

C員工具體目標分解表

D關鍵節(jié)點完成進度監(jiān)控表

5、有效激勵員工完成促銷目標的方法

A、獎勵刺激法

B、過程關鍵點排名PK法

C、表場傳播法

D、正能量影響法

6、 活動現場控制

四、快速成交實戰(zhàn)話術訓練與過關

1、親切感染

2、快速成交

A、一句切入引導的話術

B、一句讓顧客產生信任感的話術

C、一句讓顧客簽單的話術

D、6種異議的處理話術

五、現場爆破落地執(zhí)行技巧

1、爆破落地執(zhí)行策劃

  A、 現場會議流程策劃

  B、爆破落地方案策劃

2、會場布置

A、硬件設施要求

B、生動化展示技巧

C、影音材料與其它物料清單

3、會議營銷要點

A、氛圍渲染

B、主持控場

C、產品價值展示技巧

D、快速成交

E、抽獎技巧