【課程背景】

為什么有的人講話你會聽，有的人講話你不會聽?

為什么同樣的事情，不同人表達出來效果不一樣？

為什么同樣一句話，有的聽了深受鼓舞，有的聽了卻讓人沮喪？

問題就出在了“影響力”上面！

影響力是用一種別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。又被解釋為戰略影響、印象管理、善于表現的能力、目標的說服力以及合作的影響力等。

具備影響力素質的人通常表現出以下行為，包括“提請他人注意資料、事實與依據”、“利用具體的事例、證明等”、“強化自己的支持者，弱化自己的對立面”等。

影響力表明了一種試圖支配與統帥他人的傾向，從而使一個人才去采取各種勸說、說服甚至是強迫的行動來影響他人的思想、情感或行為。一種方法來有效地獲取指導和支持，同時保持彼此間的信任和尊重。

本課程以沙盤模擬和知識點引導的授課形式，讓學員在案例中體會影響力的諸多要素，并結合管理學、心理學相關知識點，全方位塑造學員的影響力認知與技能。

【課程目標】

一、掌握影響力的基礎理論與實戰技能

二、認知影響力原理，了解六大影響力武器的價值與運用

三、應用影響力技能和方法，提升個人影響力和團隊戰斗力

四、掌握心理學、組織行為學中的實戰領導力技巧

五、通過沙盤模擬，切身感受企業運作、溝通決策中影響力要素發揮的作用

【課程對象】中基層管理者

【課程時長】 1-2天（6小時/天） 

【課程大綱】

第一部分：影響力概述

——你靠什么對他人產生影響？

一、影響力的來源

1. 案例

2. 什么是影響力？

3. 影響力的基礎

4. 影響力的類型

5. 我們能影響誰？

總結：初步形成對影響力的認知

第二部分：沙盤模擬演練

——站在全局視角看職場影響力

沙盤：【第一階段：隨機事件】

知識點：一、團隊協作的凝聚力

1. 團隊構成的五大要素

2. 團隊協作的五大障礙

3. 如何在團隊中建立領導力

總結：理解團隊的構成，團隊運作中的常見問題，并通過相應技巧化解問題，建立影響

沙盤：【第二階段：意識期】

知識點：二、破譯性格密碼

1. 九種自我防御機制

2. 九種人格分類   

3. 九種類型員工的溝通方式

總結：探索不同人內心的不同需求與關注點，做到知人而辯，因需而為，讓溝通與影響事半功倍

沙盤：【第三階段：開始行動】

知識點：三、職場溝通中的互動要點

1. 領導發布命令的方式

2. 職務認知

3. 現狀共有、自我命令與自我控制

總結：把握關鍵互動要點，進階團隊“關鍵成員”

沙盤：【第四階段：開始行動】

知識點：四、基于心理學的溝通技巧

1. 內感官模式的跟隨與識別

2. 共情地傾聽——信任之橋

3. 溝通的上堆下切平推法

總結：通過心理學理論模型，掌握三種溝通技巧

知識點：五、自下而上的影響力

1. “搬石頭”與“抓糖果”

2. 向上管理的含義、目的與核心

3. 管理溝通與協作的五大思維

4. 與上司合作共贏的五大原則

總結：通過積極的向上管理，形成自下而上的影響力，理順工作，把握資源

沙盤：【第五階段：融合期】

知識點：六、工作中的沖突管理

1. 沖突的定義與級別

2. 沖突產生的原因

3. 如何正確看待沖突（視頻案例）

4. 沖突的過程

5. 沖突的化解

6. 工具：沖突消云圖

總結：沖突并非惡事，亦有可能成為加深溝通理解的契機

沙盤：【第六階段：平和期】

知識點：七、影響力的六個武器

1. 互惠——一種行為應該用另一種類似的行為來回報

2. 承諾與一致——如果一開始沒有拒絕，后面拒絕就難了

3. 社會認同——當大家都用同樣的方式思考的時候，沒人思考得很深刻

4. 喜好——人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求

5. 權威——跟著行家走，行動不發愁

6. 稀缺——物以稀為貴，機會越少，價值就越高

知識點：八、“全腦”表達，豐富你的溝通語言

——升級語言組織思維，提升語言的影響力

一、“理性框架”讓你的觀點完整成型   

1. 時間框架：一種使人放松的結構，讓時間幫你推進表達

2. 空間框架：一種隨處可用的結構，讓你的表達形象生動

3. 支點框架：一種讓你的表達呈現穩定、客觀、審慎的結構

4. 鐘擺框架：一種讓你能夠照顧多方觀點，創造雙贏結果的結構

5. 變焦框架：一種讓你的表達呈現多樣化，并使焦點突出的結構

6. 遞推框架：一種根據邏輯層層推進，讓你的表達無可辯駁的結

二、“感性力量”讓你的觀點完全被理解

1. 視覺力量：讓你思想可視化，讓你的表達引人入勝

2. 隱喻力量：不是機械的教條，而是用隱喻讓聽眾自己說服自己

3. 對比力量：通過對比，讓你的表達犀利無比

4. 節奏力量：節奏的本質是重復，隱含在表達中的節奏引起聽眾的共鳴

5. 幽默力量：能夠讓聽眾著迷，專心投入的“樂趣因素”

6. 情緒力量：你的思想通過通過情緒的波動來傳遞，讓你的聽眾停留在情緒度量表上任何位置

案例：【喬布斯演講】

解析：訓練表達背后的思維，以感性理性6+6的訓練快速完成思維升級

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