【課程背景】   

現在企業的面臨巨大成本的壓力，面對供應鏈快速反應能力的挑戰，采購管理不僅僅是采購經理一個人的事情了，這包括采購商品策略、供應鏈管理體系能力模式的分析，技術能力，品質管理能力以及制造能力等。而其中最難把握的就是如何領導CFT（跨職能團隊）在與供應商談判。如何實現劣勢的優勢轉化，實現談判的目標？

提升企業在與供應商談判中控制能力，幫助企業節約采購的成本，帶來更大的價值。"

【課程目的】

如何改變談判的力量？ 您自己屬于哪一種采購管理風格？如何做好談判的準備？如何掌握談判的主動權？對手通常是怎樣分析和對付我們的？談判中通常會遇到哪些困難局面并應當采取怎樣的對策，分析談判前的準備工作以及談判的過程中需要明確的要點與技巧。 使學員能夠在商業運作中，提高自身的實戰能力、職業素養和工作技巧。

【課程對象】總經理、副總經理、生產總監、采購總監、物流經理、生產部經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管。

【課程時間】一天（6H）

【課程大綱】

第一部分：采購員職業定位與采購計劃

1、采購員的工作界定

2、采購員的工作定位

3、采購員的工作特點

4、采購員與經理、供應商

5、理想與現實之間的采購員

6、采購員的工作內容及知識、技能要求

7、采購計劃的編制流程

8、影響采購計劃編制的原因

9、MRP與采購計劃的編制

案例：采購制度與采購管理

案例：采購人員甄選

案例：采購員日程安排與計劃

案例：采購計劃失誤如何處理

案例：特急訂單如何進行采購計劃變更

第二部分： 供應商的管理采購產品驗證

1、適時的交貨時間

2、適時的交貨質量

3、適時的交貨地點

4、適時的交貨數量

5、適時的交貨價格

6、供應商的調查

7、供應商的評估

8、供應商的開發

9、采購驗收制度

10、采購收料的作業方法

11、采購驗收的作業流程與要點

案例：采購產品驗收細節控制

案例：如何采購驗收的

案例：包裝材料的驗收依據與標準

案例：采購產品驗收流程控制

案例：采購信息與驗收流程如何對接

第三部分：彈性采購與采購成本控制

1、掌握集中與個別采購方法

2、集中采購的作業方法

3、采購成本的構成

4、傳統的采購成本控制方法

5、現代的采購成本控制方法

6、采購成本控制策略

案例：A類產品是如何彈性采購

案例：BC類產品如何進行采購評估

案例：集中與分散采購

案例：沃爾瑪采購平臺成本量化指標

第四部分：采購質量控制與采購風險防范
     1、物料質量的層次及構成

    2、采購質量控制的原則及流程

    3、采購質量控制標準的制定

    4、采購質量控制的實施

    5、采購合同的構成及主要條款

    6、采購合同的談判

    7、采購合同的簽訂

    8、采購合同的管理

9、采購風險類型

10、采購風險控制

案例：采購風險防范與風險考核

案例：采購質量附件條款

案例：采購質量輔導

案例：基于質量保證的采購系統

案例：ECN變更后的采購質量與采購風險

第五部分：問題答疑