【課程背景】   

現在企業的面臨巨大成本的壓力，面對供應鏈快速反應能力的挑戰，采購管理不僅僅是采購經理一個人的事情了，這包括采購商品策略、供應鏈管理體系能力模式的分析，技術能力，品質管理能力以及制造能力等。而其中最難把握的就是如何領導CFT（跨職能團隊）在與供應商談判。如何實現劣勢的優勢轉化，實現談判的目標？

提升企業在與供應商談判中控制能力，幫助企業節約采購的成本，帶來更大的價值。"

【課程目的】

如何改變談判的力量？ 您自己屬于哪一種采購管理風格？如何做好談判的準備？如何掌握談判的主動權？對手通常是怎樣分析和對付我們的？談判中通常會遇到哪些困難局面并應當采取怎樣的對策，分析談判前的準備工作以及談判的過程中需要明確的要點與技巧。 使學員能夠在商業運作中，提高自身的實戰能力、職業素養和工作技巧。

【課程對象】總經理、副總經理、生產總監、采購總監、物流經理、生產部經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管。

【課程時間】一天（6H）

【課程大綱】

第一篇：有效識別采購質量與執行 

一、采購的概念

二、采購管理的原則-5R

1、適當的供應商（Right Supplier)

2、適當的質量(Right Quality)

3、適當的時間（Right Time)

4、適當的價格（Right Price)

5、適當的數量（Right Quantity

三、采購管理的目標

四、采購職能                                   

五、先進采購系統與模式

六、采購部門的決策權

1、選擇供應商：

2、使用任何一種合適的定價方法；

3、對采購物料的規格提出質疑；

4、監督與潛在供應商的聯系

七、采購工作在企業的價值鏈位置

八、采購流程模式及相關概念

九、采購新的發展趨勢

十、采購管理之內涵

1、品質方面

2、交期（時效）方面

3、成本方面

4、采購人員應具備之能力條件

5、采購人員分類                                    

十一、采購管理的四個階段

第二篇：基于公司戰略的采購談判

1、采購成本理念與采購成本構成

2、采購成本構成

3、成本節約在什么地方？

4、不同產品的采購方法與問題解決

5、采購談判過程

6、采購談判技巧

7、準時制供應（供應商臨界管理法）

8、魯氏物料管理法

9、魯氏物料盤點法

第三篇：基于成本降低的采購方法

■生產計劃/物料控制先進組織架構

■ 物料采購計劃

1）、編制物料計劃的目的

2）、決定物料計劃的條件

3）、訂購方法

■采購計劃內容

■庫存的動機與分類

1、擬定庫存基準點

2、存量管制 

3、基本存量管制方式

4、物料分析與計算

5、有效減少庫存的方法

第四篇：基于雙贏的供應商關系管理

一、供應商認證流程

1．認證準備過程

2.初選供應商過程

3.初次試制過程

4.再次試制過程

5.批量試制過程

6.認證供應商評估過程

二、供應商綜合考評體系（如何量化考評供應商？）

1、加權法

2、成本比較法

三、采購商-供應商的三種關系類型

1、交易關系

2、合作關系

3、聯盟關系

第五篇：減少物料占用現金流----
庫存管控與品質保證

一、 貨物驗收

1、驗收的基本要求

2、實物驗收

3、抽驗比例確定應考慮的因素

二、物品儲存儲存與保管

（一）分區分類儲存規劃

（二）合理堆碼

三、物料的分類及BOM 編制方式

1、物料清單（BOM）

2、物料編號

四、呆料處理

1、呆料的定義

2、呆料產生的原因

3、呆料處理的途徑