商業模式魔方前言

本書是寫給兩類企業家看的，一是準備創業的企業家，二是正處在產業轉型中的企業家。對于這兩類企業家，商業模式是一種落地實戰的需求，前者需要商業模式的設計思路，后者需要商業模式的創新方法。如果把商業模式比作武術功夫，他們需要的武功，既不是用于舞臺表演的那種華而不實的完美套路，也不是用于強身健體的那種一絲不茍的規定動作，而是能夠在市場博弈中御敵制勝、一技必殺的實用本領。

市面上出版的關于商業模式的書籍，大多都采用案例教學的方法。很多著名的經典案例被當作活體標本進行解剖，從成功結局倒溯推理，總結出邏輯性嚴密的解釋和規律性完美的經驗，作為設計商業模式的樣板供人復制模仿。可是這種方法很容易誤導讀者，給他們帶來嚴重的困擾。

首先會把讀者帶入學習的誤區。從理想結果逆推設計初衷的方法，就如同你在股市收盤之后再回頭分析總結出的最佳操盤模式，雖無懈可擊但毫無實戰價值。要想真正在股市上賺到錢，必須在每次股市開盤之前就制定出最佳的操盤策略。正如本書所比喻的，商業模式就好比修建一條從出發點通向目的地的鐵軌，從目的地倒著修建這條鐵軌的方法，往往會造成理想與初衷的錯位。在現實中，打造這條鐵軌的唯一方法，是從出發點開始修建。

其次會把讀者帶進實踐的誤區。拷貝復制經典商業模式的方法，往往會產生兩個結果：一是東施效顰，二是刻舟求劍。前者意味著行為主體的變化，將帶來模仿效果的扭曲；后者意味著時代背景的轉換，會造成目標結果的偏移。由此我們可以得出的結論是：所有成功的商業模式都是難以重復的。經典之所以成為經典，是因為獨步天下，曲高和寡，后來者要想再現前輩的成功，只能站在前人的肩膀上另辟蹊徑。

為了繞開上述兩大誤區，本書將學習和實踐定義為兩種完全不同的活動，學習的特點在于“分”，分解和分析；實踐的特點在于“合”，重組及整合。先分后合，先分解，后組裝，構成了本書打造商業模式的基本思路。

盡管本書中也引用了大量的案例，但是需要提醒讀者的是：這些案例是用來輔助學習、啟發思路的，而不是用來山寨模仿、復制拷貝的。我們可以從這些案例中分解出打造商業模式的基本要素，同時也希望讀者能夠借助這些案例去理解和領悟這些要素的含義。

本書不鼓勵模仿復制成功案例，但并不意味著否定模仿復制的意義。人類文明的發展史證明，模仿復制是推動社會前進的重要手段。本書希望為大家厘清的問題是：在打造商業模式的工程中，什么需要復制并且可以復制，而什么無須復制也無法復制。

也許我們無法山寨一座氣象萬千的城市，但是可以精確地拷貝它的一磚一瓦；也許我們無須模仿一盤精彩對弈的棋局，但是可以機械地重復它的一招一式。城市的建設取決于標準化的磚瓦在空間上的組合方式，而棋局的勝負取決于模塊化的招式在時間上的排列順序。能夠復制的是戰術手段，無法復制的是戰略決策。臥槽馬還是沉底炮是戰術問題，是可以重復使用的模式；但是先走臥槽馬還是沉底炮的順序是戰略問題，完全沒有必要每盤都重蹈前局。

根據上述思路，本書將商業模式分解為七大板塊，每個板塊再進一步分解為數十個基本要素，將它們分類羅列，就構成一幅完整的化學元素表。讀者可以根據實戰的需求，對這些元素表中的基本要素進行簡單拷貝或者重新組合。為了引導讀者在重組基本要素的過程中發揮創意，本書引入了時空坐標，加載了變維、分級、博弈、互補、交換、設限、自控、累進退、增減量、加減速等概念，希望這一切能夠給讀者開辟一個無限發揮的想象空間。

本書被命名為《商業模式魔方》，因為書中提供的打造商業模式的思路與魔方的玩法同出一轍。魔方由六種顏色和五十四個模塊構成，傳統的玩法是把魔方從各種不同的散亂狀態恢復到六色歸一的原始狀態，而本書創新的玩法是讓魔方能夠排列出各種不同顏色的精彩組合。這難道不是魔方的另一種魅力所在嗎？傳統的玩法是收斂性思維，創新的玩法是發散性思維。收斂為了歸納共性找出規律，是學習的手段；而發散為了挑戰秩序突破框架，是創新的方法。人類的進步，就是在收斂和發散兩種思維方式的交替過程中進行的。

相信當你讀完這篇序言時，已經基本了解本書打造商業模式的總體思路了。不過作者需要再一次強調的是，本書所提供的并不是各種流派的武術套路，本書是讓你能夠自創獨門絕技的武林秘籍。希望讀者在閱讀完本書之后，所收獲的不僅僅是你所需要的商業模式，而是一整條打造商業模式的生產線，一整套設計商業模式的工藝流程。