公司客戶需求洞察與金融服務方案設計

一.  客戶不同需求類別對接哪些金融服務產(chǎn)品

1.  類型化需求對應的金融產(chǎn)品組合

① 不同商業(yè)模式的企業(yè)差別化金融服務

② 不同公司組織類型的差別化金融服務

③ 不同法人類型的差別化金融服務

④ 不同產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的差別化金融服務

⑤ 不同結(jié)算方式的差別化金融服務

2.  功能化需求對應的金融產(chǎn)品組合

① 增收節(jié)支類需求的金融服務產(chǎn)品

② 盤活占用、加速周轉(zhuǎn)類需求的金融服務產(chǎn)品

③ 投資擴張類需求的金融服務產(chǎn)品

④ 促進市場銷售類需求的金融服務產(chǎn)品

⑤ 去杠桿、降負債類需求的金融服務產(chǎn)品

二.  客戶需求洞察方法與金融服務引導技巧

1.  挖掘客戶需求的8個角度

2.  怎樣通過商業(yè)模式識別客戶需求

3.  怎樣通過財務信息診斷客戶需求

4.  通過哪些產(chǎn)品組合提升存款留存

5.  通過哪些產(chǎn)品組合提升中間業(yè)務收入

6.  怎樣引導客戶使用輕資本占用類產(chǎn)品

7.  客戶不同業(yè)務部門的金融產(chǎn)品推介技巧

8.  投商行聯(lián)動針對的目標客戶類型

9.  交易銀行產(chǎn)品線針對的業(yè)務場景類型

三.  不同客戶對象的定制化金融服務方案設計

1.  大客戶“一戶一策”金融服務方案設計

2.  案例分析：向客戶呈現(xiàn)金融服務方案的技巧

3.  核心企業(yè)上下游客群批量開發(fā)方案設計

4.  區(qū)域中小微客群的專業(yè)化營銷專案設計

5.  零售公司客群的數(shù)字化金融服務模式設計

四.  不同細分行業(yè)的專業(yè)化金融服務方案設計

1.  行業(yè)比較選擇與信貸投向策略

2.  怎樣識別客戶在行業(yè)中的競爭地位

3.  細分行業(yè)金融服務方案設計方法

4.  案例分析：制造業(yè)金融服務方案

5.  案例分析：醫(yī)藥行業(yè)金融服務方案

6.  案例分析：施工行業(yè)金融服務方案

7.  案例分析：奶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務方案

8.  案例分析：綠色發(fā)展背景下的銀行新金融

9.  案例分析：專新特精企業(yè)金融服務生態(tài)構(gòu)建

五.  不同區(qū)域細分市場特色化金融服務方案設計

1. 案例分析：怎樣依據(jù)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略布局金融服務

2. 不同區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群對應的金融服務模式

3. 案例分析：做深做透農(nóng)村市場的金融服務策略

4. 案例分析：鄉(xiāng)村振興金融服務平臺建設