票據(jù)實操培訓課程大綱

第一部分：商業(yè)匯票基礎(chǔ)知識介紹

1、 商業(yè)匯票概念及分類

2、銀行承兌匯票的定義

3、銀行承兌匯票的票面要素

4、銀行承兌匯票的六個基本特點

5、銀行承兌匯票的三個功能

6、票據(jù)行為

7、票據(jù)權(quán)利

8、票據(jù)權(quán)利的行使和保全

9、票據(jù)時效

10、票據(jù)責任

11、票據(jù)行為

12、票據(jù)背書

第二部分：構(gòu)建票據(jù)業(yè)務(wù)風險防范體系

1、承兌業(yè)務(wù)經(jīng)營風險及防范

2、貼現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營風險及防范

(1)、貼現(xiàn)企業(yè)發(fā)票的真?zhèn)伪嬲J

(2)、發(fā)票重復使用的問題

（3）、合同簽訂日期、稅票開票日期符合邏輯問題。

（4）、合同上關(guān)于結(jié)算方式，付款時間、方式的規(guī)定

（5）、關(guān)聯(lián)企業(yè)貼現(xiàn)的問題

（6）、面對監(jiān)管部門檢查的應(yīng)對措施

案例 利用空殼公司貼現(xiàn)票據(jù)獲刑案

3、票據(jù)的轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)風險及防范

4、如何判斷票據(jù)是否有真實貿(mào)易背景

11、票據(jù)業(yè)務(wù)中的法律難點與法律糾紛排解

（1）、質(zhì)押擔保存在法律問題

(2)、法院凍結(jié)承兌保證金的問題

(3)、票據(jù)保證與協(xié)議保證的區(qū)別

第三部分：票據(jù)產(chǎn)品組合營銷

1、尋找適合票據(jù)業(yè)務(wù)客戶群體

（1）什么類型的客戶適合使用票據(jù)

（2）如何營銷票據(jù)產(chǎn)品

（3）票據(jù)產(chǎn)品的營銷要點有哪些

2、最實用的創(chuàng)新票據(jù)產(chǎn)品及組合應(yīng)用案例分析

（1）、快速填滿敞口循環(huán)使用銀行承兌匯票額度

貿(mào)易商快速填滿銀票敞口，制造存款技巧

（2）、買方付息票據(jù)使用技巧

關(guān)系緊密企業(yè)買方付息票據(jù)等產(chǎn)品使用案例

（3）、代理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)使用技巧

買方代理賣方辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)技巧

（4）、票據(jù)置換業(yè)務(wù)技巧

鋼鐵貿(mào)易商短票轉(zhuǎn)換為長票技巧

（5）、贖回式票據(jù)貼現(xiàn)技巧

如何為客戶辦理贖回式票據(jù)貼現(xiàn)

(6)、商業(yè)承兌匯票使用技巧

如何營銷企業(yè)使用商業(yè)承兌匯票

(7)、商業(yè)承兌匯票保貼業(yè)務(wù)

商業(yè)承兌匯票保貼供應(yīng)商融資技巧

(8)、商業(yè)承兌匯票保押業(yè)務(wù)

商業(yè)承兌匯票置換開銀票創(chuàng)造存款技巧

(9)、商業(yè)承兌匯票在重點行業(yè)客戶的應(yīng)用

商業(yè)承兌匯票在交通、房地產(chǎn)等行業(yè)組合技巧及案例

第四部分、票據(jù)產(chǎn)品組合營銷技巧及案例分析

(1)、票據(jù)與法人賬戶透支業(yè)務(wù)的組合銷售

(2)、家電、汽車等行業(yè)組合技巧及銷售案例

(3)、票據(jù)與項目融資的組合銷售技巧

(4)、票據(jù)與信用證的組合銷售技巧

(5)、在鋼鐵、煤炭、機械、電子等出口行業(yè)的組合技巧及案例

(6)、票據(jù)與投標保函、履約保函、預(yù)付款保函等的組合技巧及案例

（7）票據(jù)理財產(chǎn)品

（8）票據(jù)撮合業(yè)務(wù)

（9）供應(yīng)鏈票據(jù)--開啟票據(jù)新時代

第五部分、票據(jù)業(yè)務(wù)的風險把控

（1）、票據(jù)業(yè)務(wù)的風險點

 1、票據(jù)業(yè)務(wù)面臨的政策性風險

2、票據(jù)業(yè)務(wù)面臨的信用風險

3、票據(jù)業(yè)務(wù)的市場風險

4、票據(jù)業(yè)務(wù)的操作風險

5、票據(jù)業(yè)務(wù)的流動性風險

（2）、票據(jù)業(yè)務(wù)的風險控制

（3）、票據(jù)業(yè)務(wù)的風險處理

課程小結(jié)