廳堂微沙龍與快速營銷技巧

——主講：冷超老師

課程收獲：

l 現場提煉6——8個產品的標準微沙龍話術

l 熟練掌握產品包裝方法

l 提升產品呈現時的表現力

l 強化學員廳堂精準營銷能力

l 分析客戶心理，找準高效溝通方法

課程對象：網點相關營銷人員

授課形式：講授＋案例研討＋場景模擬＋影音分析＋體驗游戲

課程時間：6小時

主要內容：

一、 廳堂微沙龍概述

1. 舉辦微沙龍的五大價值

2. 誰來做微沙龍？

3. 最優時長控制

4. 頻率控制

5. 微沙龍中講什么？

二、客戶購買動機解析與工具應用

1. 銷售人員的兩種定位：推銷員與財務顧問有什么區別？

2. 客戶為了獲得利益而購買

3. 客戶為了避免損失而購買

4. 如何把壞處講透？

5. 如何把好處說夠？

6. 工具練習：“T”型平衡表

三、產品呈現與包裝話術提煉

1. 產品呈現的四大目標

2. 熟悉產品的三個層次

3. 多使用具體的數據和案例

4. 借助工具，將無形的產品有形化

5. 換位思考，站在客戶的角度講產品

四、微沙龍八步曲

Step1：關懷客戶，詢問其辦理的業務

Step2：發放宣傳折頁

Step3：擊掌，引起客戶興趣

Step4：自我介紹

Step5：激發需求

Step6：產品介紹

Step7：一對一溝通

Step8：引領至貴賓室面談

五、精準營銷技術

1. 案例討論：怎么營銷信用卡？

2. 客戶風險偏好分析與精準營銷

3. 客戶分層與精準營銷

4. 客戶生命周期與產品適配

5. 客戶社會階層分析與快速營銷

六、客戶心理分析與營銷溝通技巧

1. 如何贏得客戶的信任？

2. 如何讓客戶喜歡你？

3. 視頻分析《畫》

4. 如何滿足客戶的七大心理感受？