From“優增”To“優育”

新時代組織發展的“勢”與“為”

課程背景

中國壽險業經過過去30年的發展，無論從客戶的需求抑或壽險公司的持續經營角度看，壽險行業又將面臨轉型，保險新的時代也正在來臨。壽險的組織發展也將從以往的“人海戰術”，向“精兵路線”轉型。

本課程即針對目前壽險業組織發展中所面臨的“優增”難，“有效留存”更難的問題，通過剖析市場、行業、主管經管以及屬員等各方面的特點，尋求在“優增”之后，更好地實現“有效留存”的路徑，并結合研討、演練等方式，使參訓學員更好地掌握漸進式實現屬員“有效留存”的方法，在實現屬員高留存的同時，提升自我的經管和業務能力。

課程收益與特色

1. 課程圍繞“有效留存”為中心，全方位地闡述實現“有效留存”的路徑與方法

2．清晰知曉壽險業的轉型趨勢、主管的社會責任和目標

3.  掌握實現“有效留存”的核心技能和操作方法

4.  完成良好的團隊經營管理

課程方式

講授+小組研討+案例研討+演練

課程時長

7小時

課程對象

主管

授課老師

馬學軍老師

課程大綱

一．回顧與展望

1. 壽險市場的歷程與現狀

2. 壽險市場的趨勢

3. 壽險營銷隊伍的轉型

4. 壽險團隊主管應承擔的社會責任

二．主管的定位與經管

1. 主管的定位

2 管理者與領導者的核心價值

2 輔導員與心靈導師定位

2 教練定位

2. 主管的經管

2 屬員心態管理

2 業績管理

2 目標管理

3. 追蹤督導

2 兩卡一志養“習慣”

2 百分卡辨“真偽”

三．有效留存“持久戰”

1. 有效留存“三道坎”

2 三六九存活期

2 十二個月徘徊期

2 一年以上疲憊期

2. 有效留存“第一步”--存活

2 銜訓設計與運作

2 營銷工具使用、指導與糾偏

3. 有效留存“第二步”--共活

2 面談回放憶初心

2 同頻共振增信心

2 攜手同行結同心

4. 有效留存“第三步”--盤活

2 盤活自己--個人SWOT分析

2 盤活客戶--存量梳理

2 點燃熱情--走向優增

四．課程回顧