零售業務營銷機會分機與目標客戶開發

課程大綱

第一篇：如何創造零售業務營銷的機會

一、存量客戶挖掘”找出產品適合的客戶針對性營銷（如保險適合的客戶）

二、流量客戶的吸引”網點流量（如何針對產品亮點給予流量客戶吸引”

三、如何分析機會創造零售業務

四、如何利用客戶識別技巧發現客戶

五、發現客戶后如何10秒內吸引客戶

第二篇：創造機會后如何營銷

一、 針對客戶的背景量身定制的顧問是方案

二、 營銷的三大亮點”眼睛、耳朵、感覺”

三、 如何跟著趨勢賣保險產品

第三篇：『高大上的保險營銷策略』

一、 財商

二、 法商

三、生命周期

第四篇：如何開發新的客戶

一、如何找出目標客戶聯系。

二、ＭＧＭ客戶轉介紹客戶。

三、活動如何轉化成保費。

四、精準營銷（客戶分群與發給對的人）

第五篇：實戰演練

一、分組演練把營銷能力提升。

課程時間：建議兩天，共12小時。

本課程由：名師賴國光老師打造。