| 主講老師： | 程顯禮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 當下，保險行業發展呈現出諸多新趨勢。在產品創新上，分紅險占比提升，因其與客戶共擔利率風險，能降低公司剛性負債成本，2025年一季度分紅險、萬能險等人壽保險占比近四成 。 服務領域持續拓展，聚焦民生，為老年人、新市民、靈活就業人員等群體定制產品，如針對網約車司機的收入損失保險；并加大科技保險投入，健全科技型企業全生命周期保險產品體系。 渠道方面，代理人規模下降速度放緩且素質提升，產能增加，同時銀保等多元渠道協同發展。另外，在監管推動下，行業更加注重防范利差損等風險，強化資產負債久期匹配與多元化配 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-04-30 09:23 |
《保險發展新趨勢》
一、現代商業保險戰略管理
? AIG經驗借鑒
? 友邦經驗借鑒
? 保誠經驗借鑒
? 安盛經驗借鑒
? 中國保險戰略發展
二、保險公司的經營理念
? 資本增值
? 客戶導向
? 風險嚴控
? 自營與合作
三、保險行業發展新趨勢
? 人工智能
? 大數據
? 服務領先
? 全面財富管理
《銀行高端客戶管理與俱樂部模式運作實操》
一、財富管理大時代背景分析
利率市場化對客戶維護的影響
人民幣國際化對客戶維護的影響
中國GDP和M2對客戶維護的影響
財富客戶關系管理
1、六大客戶分類細分標準
2、客戶特點總結
十四大共同點
3、客戶關系管理策略
深度挖掘已有客戶
留住高質量客戶
全面開發新客戶
4、客戶關系管理工具與方法
5、讓同業客戶喜歡你的N種方法及案例
6、成為客戶命中注定的財富顧問
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