課程主題：《財富客群開發(fā)與深度經(jīng)營》

課程時間：2天

課程設計：程顯禮

課程綱要：

一、財富客戶分類標準分析與營銷

1、資產(chǎn)分類標準分析

2、行業(yè)分類標準分析

3、收益率分類標準分析

4、富人心理學分類標準分析

5、全面財富管理分類標準分析

6、客群分類標準分析

l 上市公司高管客群（國企、民營企業(yè)）需求分析與營銷

l 優(yōu)質(zhì)樓盤按揭客群需求分析與營銷

l 退休人員客群需求分析與營銷

l 私營業(yè)主客群需求分析與營銷

l 代發(fā)薪資客群需求分析營銷

營銷案例分享（銀行財富管理機構實際案例分享）

二、財富客戶特點分析與營銷

1、富人十三大共同點分析

2、案例分享

三、財富客戶需求分析與營銷

1、心理需求

2、安全需求

3、健康需求

4、金融需求

5、法律需求

6、稅務籌劃需求

7、品質(zhì)生活需求

8、財富傳承需求

9、子女教育需求

10、身份選擇需求

11、另類需求

四、財富客戶關系管理與營銷

1、顧問式營銷的得失

2、KYC與客戶信息深度挖掘

3、客戶信息挖掘統(tǒng)計表分析

4、10大富人客戶維護方法與技術

5、財富產(chǎn)品利益要點提煉

6、需求分析與交叉銷售

7、如何讓客戶轉介

8、營銷案例

五、互聯(lián)網(wǎng)思維及營銷工具應用

1、互聯(lián)網(wǎng)思維與財富管理

2、頭條、抖音、快手與營銷

3、微信群的得與失（案例分享）

4、大數(shù)據(jù)時代與資產(chǎn)管理

5、誤區(qū)

六、綜述與答疑