講師：顧聞知老師

時間：1天（6小時）公開課

授課風格：實戰+互動案例研討

源自企業的實際案例，貼近實戰的課堂練習，小組討論，學員發表，講師點評，符合成人學習特點的分組互動教學方式。

第一講 溫故知新～采購建立評價體系的重中之重

1. 供應商評價體系建設的關鍵性探討～智能化的會員制評價體系！

2. 搜商，評標，驗收三大流程與供應商會員建設的重點？

3. 技術，商務，價格三大評分與供應商會員建設的重點？

4. 六大評估建立及應用－SQCFDA

? S speed 速度成本，技術研發認證與開模前置周期

? Q quality 質量成本，根據質量保證金或PPM標準參數進行單價的調整

? C cost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎

? F flexibility 建立寄售或VMI的配合度，安全庫存建立能力

? D delivery 交期成本，警告供應商，不同的交期

? A aftermarket service 8D罰扣款的配合度，重返工的配合度…

第二講 對合同條款理解，問題應對及規避法務風險

1. 認識合同的本質和風險規避

2. 合同的表現形式/合同的條款

3. 合同關系不涉及第三人原則

4. 支付條款重中之重探討

5. 合同變更與轉讓

6. 一系列最典型合同(契約)關系

? 現貨交易

? 定期合同

? 可撤消合同

? 定額合同

? 合作伙伴

? 合資企業…

第三講：三十多條標準合同條款結構的重點提示

1. 前數第二篇章的重點-詢報價與支付的關鍵

2. 倒數第二篇章的重點-交貨服務實施的關鍵…

第四講：幾個重要必備的合同附錄-規避兩造間風險

1. flexibility& Liability-何謂彈性保障？

2. 預測或訂單庫存備料的承諾％與時幅管制

3. 交貨品質管制的說明＋均質定義合理解釋

4. 規避現金購買的三角貿易技法探討

5. 3個常見的質量風險與其對策-合同保護措施…

第五講 QNA 合同關鍵問題探討

1. 合同管理對費用控制的基礎是來至于？

2. 依據《合同法》,當合同的雙方當事人混同一人時,合同應當怎樣？

3. 啥情況你可以決定終止合同？啥時候更換供應商最好？

4. 簡易快速認識INCOTERMS（國際貿易術語解釋通則，如FOB），哪種最常用？

5. 賣方因倉庫失火, 全部貨物被燒, 能否主動撤消合同？

6. 詢價報價有幾種形式？兩段式報價的殺價破局技法？三段式報價的殺價破局技法？

7. 集中采購與分散采購的分別？

8. 合同風險與談判策略運用重點提示

? 合同變更的談判策略重中之重

? 合同終止的談判策略重中之重

? 一對多家簽定合同應注意的防范措施關鍵

? 高階采購降本～規避現金購買的三角貿易技法探討…