課程背景：

采購部是一個創造利潤的部門 ……

有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業績

您是否思考過采購的真正價值？

采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數企業而言，外部采購占據公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業來說至關重要。企業激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰。

課程收益：

培訓時間：2天（12小時）

授課風格：實戰+互動案例研討

源自企業的實際案例，貼近實戰的課堂練習，小組討論，學員發表，講師點評，符合成人學習特點的分組互動教學方式。

第一講 如何利用采購成本細分表進行成本分析

1. 人機料的成本結構…

2. 成本分析表的蹊蹺…

3. 利潤隱藏的分析…

4. 十字型的價格公式導入…

5. 價格與固定成本/變動成本…

第二講 采購推動JVMI體系之零庫存共享與降本

1. 客戶要貨有貨，不要貨時零庫存的世說新語…

2. JMI聯合庫存共享的真諦…

3. 零庫存與支付條款的演繹提示…

第三講 采購份額與降價響應

1. 采購角度的份額…

2. 供應商角度的份額…

3. 感知份額公式的演繹與降價范圍…

第四講 最底價與性價比六大步驟

1. 最低價與性價比的思維破局／成局…

2. 不能破規格底線/性價比取最低勝出 !

3. 性價比值差距在同一層次，取最低價勝出 !…

第五講 階梯報價成本四步驟

1. 倍數分析三段式報價的貓膩…

2. 期望值分析的談判范圍…

3. 統計分析法的定價還價技巧演示…

第六講 供應商選擇成本控制

1. 案例提示演示～新供應商導入…

2. 采購預算限制供應商份額計算演示…

3. 談判風險與份額調整…