【課程時長】：2天

【課程大綱】

1. 后疫情期客戶的購房特征分析

1.1. 戶型需求

1.2. 購房關注因素

1.3. 配套要求

1.4. 價格區間

2. 去庫存之營銷八招

2.1. 第一招：優化產品

2 增加景觀

2 精裝與毛胚互換

2 優化外立面

2.2. 第二招：深挖核心賣點

挖潛核心賣點的邏輯五分法

? 城市邏輯

? 土地邏輯

? 品牌邏輯

? 產品邏輯

? 客戶邏輯

2.3. 第三招：高效拓客

2.3.1. 制定拓客策略

2 根據項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群；

2 根據客戶群的特性、分布區域及行業，制定拓客策略。

2.3.2. 編制詳細客戶地圖

2 具體到每個區域、每個行業，具體數量、位置、規模等信息

2 根據客戶地圖的詳盡描繪，清楚的分析出，市場中符合項目定位的客戶容量。

2.3.3. 競爭形式與激勵制度

2 組內競爭：外場與內場PK

2 組間競爭：以周為單位進行替換。

2.3.4. 有效設定拓客的關鍵指標

2.3.5. 末位淘汰、大吃小

2.4. 第四招：引入渠道銷售分銷

ü 代理商

ü 分銷商

ü 中介

ü 媒體電商

ü 編外經紀人

2.5. 第五招：價格壓力測試

? 通過一口價逐步探底

? 通過客戶摸底預估去化

? 根據目標階段性價格促銷

2.6. 第六招：資源對接

? 金融產品資源

? 學校資源

? 健康醫療資源

? 智慧社區資源

2.7. 提高到訪率

? 事件營銷

? 網紅打造

? 線上引流

? 充分發揮老帶新

2.8. 如何提高案場轉換率

? 案場轉換三個關鍵：產品力、價格力、銷售力

? 提升銷售力步驟

ü 銷售精英打造

ü 產品銷講技巧

ü 案場逼定技巧