《BLM戰略制定到執行》

n  課程背景

謀無術則成事難，術無謀則必敗。戰略對于一家企業來說有著至關重要的位置，戰略的成功與失敗決定了一家企業的成敗。企業在成長過程中總會面臨各種各樣的戰略機會選擇，但是對于企業來說資源是有限的，哪些機會是企業必須要抓住的市場機會，哪些機會是企業應該放棄的機會？這是對企業戰略能力的考驗。

課程依據業務領導力模型（BLM），看戰略如何從規劃到良好的執行，如何通盤考慮，從制度到解碼到關鍵任務，再到支撐執行的組織、人、氛圍，形成一個系統的思維。

n  常見痛點問題

1. 戰略思想不對齊，語言不統一，上級以為戰略是清晰的，下級并不理解

2. 不會看市場，看不清市場，做一步看一步

3. 看到市場機會抓不住，戰略能力跟不上環境變化速度

4. 業績增長靠機會和運氣，沒有持續增長的能力

5. 找不到戰略機會點，企業資源投錯方向

6. 沒有核心競爭力，陷入紅海價格戰，戰略控制點不清晰

7. 戰略不更新，不迭代，不能滾動起來，沒有定期年度戰略規劃會議

n  課程收益

1. 為企業植入戰略思想，統一戰略語言

2. 看清外部環境趨勢，挖掘市場機會點

3. 分析自身優劣勢，把握機會點

4. 制定戰略意圖，確定增長目標

5. 設計戰略控制點，增強核心競爭力

6. 戰略規劃分解到組織績效

7. 制定戰略落地保障路徑

n  針對人群

董事長，總經理，核心管理層

n  課時

2天（6H/天）

n  課程大綱

1. 統一戰略語言，達成戰略共識

1.1什么是戰略

企業的成功首先是戰略的成功

識別戰略成功路上的絆腳石

舍不得“自殺”，就只能被“他殺”

老板的個人能力和眼光，能否替代公司的戰略？

戰略是在不確定的環境下，站在后天看明天

VUCA時代的戰略思考

1.2華為的戰略管理

華為的成功：從機會牽引到戰略驅動

實現跨越式發展的關鍵成功因素

機會只給有準備的人

1.3戰略的初心和原點（愿景、使命、價值觀）

什么叫做愿景？愿景的意義是什么？

愿景就是掛在墻上的標語？

華為愿景的演變與核心價值觀

愿景使命價值觀是戰略目標得以執行的底座和重要保障

1.4華為戰略管理框架與模型

華為早期的戰略選擇并不一直都是成功的

華為的戰略實施——BLM業務領先模型

戰略管理的DSTE模型

BLM業務領先模型的四項基本原則

高層管理者要親自參與戰略的研討與制定

戰略制定到執行，不是一蹴而就，而是長期堅持踐行

中長期戰略規劃SP和年度業務計劃BP如何有效銜接

發現和抓住戰略機會點，設計和構建戰略控制點

2. 清晰洞察市場，識別戰略機會

2.1 BLM的起點——差距分析

差距分析——業績差距與機會差距

要識別處理差距產生的根本原因，而不是治標不治本

業績差距及根因分析

機會差距及根因分析

2.2 五看三定抓住戰略機會點

市場洞察的五個維度

所有的洞察是為了找到戰略機會

看宏觀：宏觀環境分析，看清整體經濟大趨勢

看行業：通過價值轉移驅動因素看行業

看客戶：從客戶的系統經濟學來看客戶和需求

看競爭：全方位分析競爭對手

看自己：多維度分析優劣勢

看機會：識別大機會聚焦主航道

工具SPAN圖：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

3. 明確價值主張，抓住增長核心

構建戰略控制點，建立競爭壁壘

評估戰略控制指數，確定增長能力

戰略制定—創新焦點，創新冒險，不創新是更大的冒險

構建創新管理機制，創新帶來突破

業務設計能幫助企業有效抓住機會點

業務組合：三個成長的地平線

誰是我們的客戶？

客戶為什么選擇我們？

商業畫布模型進行業務設計

4. 全面戰略解碼，確立必贏之仗

提升戰略執行力的關鍵因素

戰略管理體系中的兩次解碼

戰略解碼的基本原則

戰略解碼的過程就是戰略對齊，戰略落地的過程

SP分解到BP，BP要分解到預算

BEM業務執行力模型

圍繞戰略主題，解析戰略地圖

年度“必贏之仗”行動計劃分解

5. 組織人才氛圍，強化執行保障

BLM業務領先模型-戰略執行

建立支撐戰略執行的正式組織

組織能力是戰略高效且有效落地的基礎

人力資本&干部助推戰略實現

用氛圍與激勵提升組織執行力

企業經營機制：本質上是利益驅動機制，通過正確的論功行賞樹立導向

6. 有效過程監控，戰略運營閉環

戰略規劃的三個關鍵會議

戰略執行過程要監控到位

厘清并明確任務關鍵控制節點

復盤：不斷審視戰略與執行的一致性，確保組織長短期收益與持續穩定發展

戰略”執行復盤的三環反思