第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品自媒體直播營銷的機(jī)會(huì)與難點(diǎn)

一、 自媒體的發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì)

1、 何為自媒體，有何特點(diǎn)

2、 自媒體營銷與傳統(tǒng)電商的區(qū)別

3、 5G時(shí)代讓自媒體進(jìn)入短視頻營銷時(shí)代

4、 村村通讓農(nóng)產(chǎn)品自媒體營銷更方便

案例：柞水縣24噸木耳一晚在淘寶直播上賣空

案例：疫情危機(jī)期間各地政府領(lǐng)導(dǎo)、明星助農(nóng)直播

二、農(nóng)產(chǎn)品直播的優(yōu)勢(shì)在哪里？

1、產(chǎn)品新、奇、特引發(fā)關(guān)注力

2、產(chǎn)品的高質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)

案例：斌哥賣柿餅、法特賣羊肉、小爽賣褲子

三、農(nóng)產(chǎn)品直播的難點(diǎn)在哪里？：

1、沒有名人（網(wǎng)紅），沒流量

2）平臺(tái)方面的選擇困惑

3） 缺乏直播經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)銷售產(chǎn)品

第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品直播營銷落地操作及案例分析

一、 明確直播的目的

1、 以增粉為目的？

2、 以賣貨為目的？

3、 二者都要兼顧？

討論：增粉與賣貨哪個(gè)更重要

二、直播的事前準(zhǔn)備工作

1、平臺(tái)選擇

l 快手

l 抖音

l 西瓜

l 淘寶

l 火山

討論：哪個(gè)平臺(tái)做農(nóng)產(chǎn)品直播最好？

2、內(nèi)容準(zhǔn)備：

l 樣品

l 話術(shù)

l 場(chǎng)景

2、工具準(zhǔn)備：

l 2臺(tái)手機(jī)

l 直播燈（戶外的話不用）+直播架

3、人員配置：

l 主播

l 副播

4、 播前宣傳

l 微信朋友圈（群）宣傳

l 自媒體微頭條、視頻宣傳

三、直播的事中過程控制

1、開播的時(shí)間管理：

l 準(zhǔn)時(shí)守時(shí)

l 時(shí)長適合

討論：直播時(shí)長多久為好？

2、如何做好開場(chǎng)預(yù)熱

l 自我介紹

l 禮貌用語

l 熱場(chǎng)技巧

經(jīng)驗(yàn)：如何通過開場(chǎng)抽獎(jiǎng)增加直播間熱度

3、如何做產(chǎn)品介紹

l 產(chǎn)品的獨(dú)有化特色

l 產(chǎn)品的差異化優(yōu)點(diǎn)

l 產(chǎn)品的豐富化好處

l 產(chǎn)品的權(quán)威性見證

l 產(chǎn)品的真實(shí)化體驗(yàn)

l 產(chǎn)品的超值化價(jià)格

l 案例：老太太賣棗

4、如何化解客戶異議

實(shí)戰(zhàn)分享：化解客戶異議的6種方法

5、如何進(jìn)行產(chǎn)品殺單

實(shí)戰(zhàn)分享：直播間10個(gè)殺單技巧

6、如何引導(dǎo)粉絲到微信

實(shí)戰(zhàn)分享：公域流量到私域流量

四、直播的事后復(fù)盤

1、為什么要復(fù)盤

2、復(fù)盤的5個(gè)自問

實(shí)戰(zhàn)案例：具有代表性的農(nóng)產(chǎn)品直播賬號(hào)分析

互動(dòng)答疑：關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品直播您還有哪些困惑