模塊一：破冰游戲

2 分組PK　

講師講授

互動演練

模塊二：打造個人品牌

2 樹立以專業為核心的品牌形象

2 向客戶傳遞我們專業性的渠道

2 專業性素材和內容有什么？

1、 知識營銷短信編寫的要點是什么

2、 情感營銷短信編寫的要點是什么

3、 營銷日歷的結合點分析

講師講授

模塊三：基于數字化管理平臺的存量客戶管理

2 存量客戶盤活的流程

1、 分層分崗分戶

2、 分類分群

3、 需求排查

4、 分級制定計劃

2 電話營銷363流程

1、電話前

★客戶細分

★營銷思路

★制定目標

2、電話中

★禮貌問

★再介紹

★套近乎

★講服務

★處異議

★巧促成

3、電話后

★客戶標簽管理

★溝通內容記錄

★記錄下次聯絡時間

講師講授

頭腦風暴

經驗萃取

模塊四、客戶拜訪營銷技巧

2 拜訪前

★客戶細分

★營銷思路

★制定目標

2 拜訪中

★寒暄破冰

★需求挖掘

★方案配置

★異議處理

★交易促成

★留引送別

2 拜訪后

★客戶標簽管理

★溝通內容記錄

★記錄下次聯絡時間

講師講授

案例分享

實戰演練

模塊五、精準客群營銷

2 老年客群

★老年客戶特征

★營銷策略

★客群滲透七步曲

★客群經營三步走

講師講授

案例分享

模塊六、理財經理精細化工作流程

2 理財經理每日八件事

★系統查看

★晨會參與

★開門迎客

★補充廳堂

★存量維護

★面談客戶

★數據收集

★夕會小結

2 理財經理每周三件事

★營銷重點產品

★外拓營銷

★匯報周工作

2 理財經理每月二件事

★制定月度計劃

★活動策劃

講師講授

案例分享

案例演練

模塊一：整體營銷策略

2 線上與線下場景化宣傳

2 異業聯盟

2 廳堂營銷氛圍打造新場景

2 借助新媒體活動打造網紅銀行

2 打造屬于不同區域的宣傳新渠道

講師講授

模塊二：廳堂營銷氛圍營造

2 熒光板及海報設計

2 廳堂營銷氛圍之三境

2 廳堂營銷氛圍之四區

講師講授

頭腦風暴

經驗萃取

模塊三：場景化營銷活動設計

2 定策略

★活動設計規劃底層邏輯

★活動設計規劃基本點

★主流客群的資金分析

★主流客群非金融需求分析

★活動設計精細化管理原則

★活動內容設計的116原則

2 教方法

★活動實戰常見問題及現狀

★活動組織安排的六要素

★資源深度組合

★活動執行的注意事項及解析

★工具及案例分享

2 善固化

★全年活動規劃

★形成客群深耕長效維護機制

2 5411營銷活動組合體系

講師講授

頭腦風暴

經驗萃取

模塊四、現場演練

2 結合本網點情況設計營銷活動

模擬演練