課程背景：

“專精特新”正是政府積極扶持的小微企業發展方向，從企業發展角度來看，專精特新是小微企業必然的發展方向，但從銀行角度來看，“專精特新”其實代表著不同程度的行業風險。

本課程將以“專精特新”為目標，講解“專精特新”的行業分析要點，包括不同角度的前景分析及風險分析。學員可以結合講課內容，帶入具體行業、具體產品，快速形成對“專精特新”企業基本面的盡職調查要點。

本課程主講的陳開宇老師在建行有21年的工作經驗是建行的第一批專職貸款審批人，是《建設銀行專職貸款審批人培訓教材》的主要撰寫人，在建行歷任廣東省分行信貸審批部牽頭審批人、風險管理部總經理、產品創新部總經理、自貿區分行行長等崗位，具有豐富的宏觀、區域、行業、產品分析的經驗。陳老師也是建總行特聘專職審批人講師，任職建行期間每年均參與建行系統的專職貸款審批人輪訓，具有豐富的培訓經驗。

課程大綱：

? 導言、信貸分析的慣用邏輯

做為開篇，這里只講述信貸分析的主邏輯，然后再逐層展開

信貸分析的主邏輯是“由宏觀分析看行業、由行業分析看企業、由行業特征看財務”，對于“專精特新”中小企業而言，由于企業的行業特征、產品特征相對簡單，企業管理也不復雜，所以，相對于大中型企業或集團公司，銀行更容易依據“專精特新”的行業特征、產品特征推理出企業各類基本面特點，包括推理出企業的主要財務特征。

我們的整體思路是：

先提取歸納“專精特新”的行業特征，并找到“專精特新”行業成功的關鍵要素。

其二，充分羅列“專精特新”中小企業面臨個因外部原因引起的突然死亡；

其三，充分羅列“專精特新”中小企業因內部隱患引起的突然死亡；

其四，按照“專精特新”的行業特征，逐一論述“?！?、”精“、”特“、”新”的行業特征、產品特征，并舉例歸納其行業成功關鍵要素，推理相關行業特征、產品特征對應的財務特點。

其五、列舉展示普惠中小企業各類授信產品的信貸邏輯及風險防范要點；

其六，講解正常經營的“專精特新”企業的風險預警信號。

一、行業特征及行業成功關鍵要素及推理財務特征的主邏輯

1. “專精特新”行業特征羅列

2. 行業成功關鍵要素分析法

3. 由行業特征推理財務特征的基本規律及課題練習

二、羅列與行業、產品相關的突然死亡；

這里只是簡單羅列一下涉及行業變幻的批量死亡、涉及產品特性的突然死亡，畢竟涉及突然死亡的因素非常多。在不涉及企業隱憂內患的情況，單純從與“專精特新”更相關的行業、產品特點，這里簡單羅列一下相關突然死亡的原理，并不充分展開。

1. 國家產業政策類

2. 地方經濟環境類

3. 經濟周期屬性類

4. 市場競爭屬性類

5. 科技含量及屬性類

6. 商業模式類

7. 產業鏈位置類

8. 行業成熟類

9. 其他引起行業批量死亡的外部原因

三、羅列因內部隱患形成的突然死亡

中小企業內部管理簡單，通常同時具有多種內部隱患，這些內部隱患平時不顯，一旦遇到合適的外部機會，就會爆發，導致企業突然死亡。

1. 成本優勢

2. 技術優勢

3. 品牌基礎類

4. 差異化來源類

5. 產品組合類

6. 風險傳播類

7. 危機應對類

8. 企業領導人評判類

9. 形形色色的突然死亡

四、“專精特新”企業的風險分析（20-30分鐘）

“專精特新”是個針對性很強的詞組，代表四種不同的行業或技術風格，從不同角度看，可以是有助于產業鏈的完整性、有助于社會分工細化；但從銀行視角來看，“專精特新”均涉及上述若干特定的風險。

1. “專”涉及的行業風險及產品風險及財務推理練習

2. “精”涉及的行業風險及產品風險及財務推理練習

3. “特”涉及的行業風險及產品風險及財務推理練習

4. “新”涉及的行業風險及產品風險及財務推理練習

五、中小微企業授信產品的六種邏輯

各家銀行均開發出多種多樣的中小微企業授信產品。從信貸邏輯來看，花樣百出的小微企業授信產品大致分為六大類，均不屬于完整的信貸邏輯，各有不同的產品設計缺陷、使用范圍和風控要點。

1. 誠信邏輯

2. 押品邏輯

3. 約束邏輯

4. 還款來源邏輯

5. 真實可控交易類

6. 信用替代類

六、正常經營“專精特新”中小微企業的風險預警信號

區分風險暴露概念，本節重點講正常經營企業的風險預警。

所謂正常經營就是企業沒有突發的內外部風險事件，經營管理正常，所有財務指標均處于正常范圍內。

1. 挪用貸款信號

2. 關聯交易信號

3. 異常的財務信號

4. 經常的人事變動信號

5. 重大事項延誤

6. 與同行業不同的特征

7. 不合理的投融資信號

8. 企業領導人的異常行為特征

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