課程背景-------------------------------------------------------

隨著脫貧攻堅完成，共同富裕與三次分配的開局，新金融11條加速境外機構進場，民法典與保險姓保的落地施行，保險產業競爭的逐漸加劇，各種形式的，以營銷為目的的高端客戶活動已經為了建立高端客戶溝通、交流和銷售的重要手段。而保險銷售團隊對法商思維與財富管理的基礎認知能力不足，掌握高端客戶個性化需求的信息不足，造成服務高端客戶大單保險的進入障礙。根據各機構的實際問題及崗位層級架構，本次培訓特針對保險團隊各層級財富管理的培訓需求，從實戰演練的角度出發，以法商思維提升高客財富管理業務，開展全方位資產配置為課程核心，落實看市場，盤客戶，強配置，建生態，搭場景的開門紅運營五大要點。講師會全方位啟發學員，打破固有的講授式教學，側重于知識點的傳導，引爆話術，現場點評，真正做到服務教學，課程重點強調開門紅實操性與互動性。

適合對象--------------------------------------------------------------------------

金融機構專兼職培訓講師；各級管理者、培訓經理、組訓人員、有志成為培訓師的人士

課程時間---------------------------------------------------------------------------

三天集中課程(18課時)

課程特色---------------------------------------------------------------------------

1. 系統性學習

l 課程規劃具有延續性，可系統性的學習成功講師全流程

l 課程規劃區分階段性，可依學員程度不斷的進階學習

l 產品說明會系統性學習，可提升團隊的專業度與營銷效率

2. 實踐性學習

l 互動式小組教學，配合實操演練，課程實踐性強

l 實操性工具配合，高質量案例演練，體驗性強，接地性高

l 講師培訓結合產說會營銷流程，提高團隊整體產品銷售能力

課程收益---------------------------------------------------------------------------

1. 提高認識：通過系統性學習如何成為成功講師，協助學員建立學習流程。

2. 自我成長：了解培訓師重要性與關聯性，提高學員的綜合管理與課堂講授能力。

3. 產說認識：了解產說會的核心訴求、產品期望、思維方式等，并能自行組織與舉辦產說會。

4. 思維轉變：改變傳統的銷售思維，強化以客戶需求為導向的產說會經營與顧問式營銷思維。

5. 技能提升：熟悉運用產說會優勢、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、會場促成等營銷技能。

6. 產能提升：運用產說會模式，深化客戶關系與資產配置，提高客戶產品交叉持有率及與粘度，提升團隊的整體產能效益。

課程大綱---------------------------------------------------------------------------

1. 培訓師的角色認知

a) 培訓與培訓師

b) 培訓員工經理有責

c) 企業培訓與培訓體系

2. 培訓師培訓技巧

a) 了解參訓人員學習的特點

b) 課程設計準備教案技巧

c) 演講、呈現、提問等授課技巧

d) 課堂管理技巧

3. 產說會與路演示范培訓

a) 產品說明會與專業路演的作用

b) 產品說明會與專業路演的定位

c) 產品說明會與專業路演的流程

d) 如何做好產品說明會與專業路演

e) 產品說明會與專業路演示范

4. 場景營銷活動組織與策劃

a) 組織準客戶

b) 約訪前的準備

c) 異議問題處理的心法與技法

d) 電話約訪全流程與話術

e) 現場促成與異議處理

f) 會后的跟進與回收

課程方案

三天集中課程