數字化環境 企業創新營銷戰略

主講：趙桐

【課程背景】

新時代來臨，企業、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！

新時代，各行各業都將面臨巨大挑戰，企業必須建立新戰略、新營銷、新體系！

新戰略、新營銷需要決策者既要具有穩定戰略定力，又要建立全面創、新的營銷智慧！

與此同時數字營銷領域毫無疑問地變得更加促進企業營銷建設。數字營銷幫助營銷人規劃從戰略到執行再到監測的整條營銷價值鏈，并將其上升到企業級戰略的層面來規劃和部署。

新的業務模式具有更高的復雜性，營銷戰略、策略組合如何升級？

企業品牌營銷如何實施落地？

【課程收益】

跨越新時代，企業應根據行業演進的新動態思考戰略營銷的整體突破方向；

演繹新營銷，企業應根據行業與區域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；

打開新市場，決策者在分析市場新結構基礎上，聚焦關鍵區域與核心客戶群；

打磨新機制，決策者在清晰市場驅動的方向上，有效協同與運作產研銷系統；

掌握數字化環境，企業營銷整體升級的系統方法：品牌營銷、新媒體營銷、

數字營銷，掌握互聯網實現數字營銷和傳統營銷整合，找到營銷系統搭建與進階之道，

提升品牌影響力，構筑企業新型戰略優勢。

【課程時間】1-2天，6小時/天

【課程對象】企業總經理、企業VP、營銷總監、企業領導者、高級營銷管理者

【課程大綱】

第一篇 企業戰略營銷思考

一、新時代戰略營銷

1、  宏觀變遷與戰略升級

2、  競爭變局與策略創新

3、  微觀焦慮與思維變革

二、經濟環境

1 經濟增長趨穩，消費升級是機遇

2 進軍海外，戰略機遇窗口開啟

3       互聯網“下半場”，思路請更新

4       當前經濟環境，企業營銷戰略突圍方向

第二篇 數字化環境  企業品牌營銷

第一單元：品牌在移動互聯環境下的特征與發展趨勢

一、數字化環境，品牌建設核心三個關鍵詞

1、移動互聯品牌關鍵點之一：體驗

2、移動互聯品牌關鍵點之二：感知

3、移動互聯品牌關鍵點之三：共創

二、典型案例解讀：

?  星巴克、西貝、小米

?  星巴克如何通過塑造體驗打造品牌，企業今天如何結合新零售塑造用戶體驗

?  西貝如何建立用戶感知，企業如何通過流程建立與用戶的共感

?  小米如何打造粉絲戰略，通過社群運營實現千億規模營收

第二單元：傳統品牌理念與當今品牌價值

一、企業為什么需要品牌營銷

1、今天企業做品牌還是做銷量？

2、通過農夫山泉案例，詳細解剖企業品牌營銷策略

二、品牌對企業的價值

1、品牌基于互聯網的對企業的系統價值

2、強勢品牌商業價值的源泉是什么

第三單元：品牌運營與品牌戰略

一、企業戰略與品牌塑造

1、外部環境帶來機遇和挑戰

2、企業戰略實施與品牌建設

二、品牌戰略設計

1、重新理解今天消費者的需求

2、數字化環境 品牌戰略建設路徑

第三篇 數字化環境 企業新媒體營銷

第一單元：新媒體環境 消費者洞察

一、當今用戶的理解

1、今天消費者六大心理特征

2、今天消費者六大行為模式

二、理解新生代消費者

1、三個時代發展的三個關鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂

2、解讀8090后消費者

3、數字化環境亞文化演進三種模式

第二單元：新媒體營銷實戰

一、基于新媒體企業場景建設

1、基于移動互聯網企業營銷新模式：場景營銷建設

2、場景營銷構建的四大要素

3、場景營銷構建的工具：視頻、內容、H5、APP

二、品牌傳播與新媒體營銷

1、如何運用新媒體工具進行品牌傳播  

2、企業POE傳播

三、如何進行內容營銷規劃

1、移動互聯環境下，消費升級與內容升級

2、移動互聯環境，內容營銷特征：有價值內容、互動參與、行為驅動

3、如何進行企業內容規劃：如何確定價值觀、好的內容如何表達、好內容的結構、邏輯

4、如何通過內容規劃獲取流量

第四篇 數字化環境 企業營銷實戰

一、用戶深度挖掘

1、不可逆轉的進化:用戶資產

2、給你的用戶畫像

二、有內容的產品

1、喜茶、三只松鼠案例

2、產品概念的三段式寫作

3、產品概念之電商篇

4、關于新產品的開發

三、走心又賣貨的好內容

1、內容就是新時代的貨幣

2、如何產出黏性內容(SUCCESs模型)

3、內容的來源

四、連接:每一個接觸點都會是我們的傳播點

1、關于整合營銷傳播

2、消費者全渠道購買路徑

3、全時段、全渠道、全體驗

五、數字化環境，企業營銷五大體系建設

1、新消費群體增長，市場結構性變化，新生代成為消費主要力量

2、迭代加速，企業基于新場景，建設新產品

3、營銷渠道重構：全渠道、全時段、全體驗

4、營銷體系建設：打造匹配的營銷管理組織

5、品牌傳播方式：建設數字化環境的企業IP