《數字化業務》 

以創新思維驅動數字化轉型 

主講：白濤

【課程背景】

十四五期間，企業在數字化轉型方向進行持續的投入，但是多數企業還是圍繞信息化升級展開數字化轉型。企業管理者會發現，往往花了很多錢去做數字化項目，但是目標不清晰、成效不明顯，與原來的信息化系統沒有多大差別，有的時候還可能“倒退”了。這種轉型失敗，通常是對數字化轉型思維理解不夠造成的。

本課程提供的數字化轉型知識體系包括兩個方面，一是商業模式認知的升級，另外一個是場景化的解決方案體系。對于商業模式，過去企業更多關注業務模式，數字化僅作為支撐手段，數字化無法對業務模式產生根本影響，所以需要進一步升級；而數字化解決方案涉及面廣且關系密切，企業管理者需要有更全面的理解才能做全局規劃。本課程會從這兩個方面展開，并用一套框架工具將商業模式與數字化兩個方面結合在一起進行統籌決策，對項目投入進行成效評估，這也是本門課程的特色。

同時，為了讓企業更快的讓組織和業務在線化和智能化，課程將進一步聚焦產業協同，讓企業的數字化業務運營圍繞著兩個端——“用戶端”與“供應端”同時展開，利用“供應鏈思維”進一步參與到產業數字化，實現商業價值的最大化。

【課程收益】

?  在整體思維上，厘清數字化轉型的本質特征，正確判斷數字化轉型的未來趨勢；理解數字經濟下的主要商業模式，以及需要具備的核心數字化能力；理解如何將理論和實踐結合，正確的規劃數字化轉型路徑；理解數字化轉型的中高級目標，如何參與產業數字化和實現產業鏈和產業效率升級。

?  在操盤步驟上，理解數字化轉型實踐方法，聚焦智能化生產、網絡化協同、服務化延伸和個性化定制4個核心場景的通用業務能力，如智能供應鏈、智慧物流、數字營銷、C2M反向定制、產業電商、供應鏈金融、大宗線上化交易等。

?  在執行層面，通過實操演練數字化轉型的總體規劃過程，理解如何從0到1構建數字化企業，和從1到10構建產業數字化服務平臺。

?  在工具價值上，以數字化轉型創新要素和數字化轉型商業模式思維為基礎，為學員提供1個數字化創新思維方法論、1個轉型落地的矩陣工具表單、1個數字化業務評估工具表單、11種數字化轉型方案，實現從全面規劃到細節落地的數字化創新業務。

【課程特色】內容從理論到策略落地全鏈路，有具體的工具用于現場模擬演練，可迅速掌握知識。

【課程對象】董事長、總經理、副總經理、總裁助理、CIO/CTO、COO/運營副總、財務副總、銷售副總

【課程時間】1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、數字化轉型的底層邏輯是什么？

1. 理解數字化轉型的趨勢

?  傳統企業向數字原生企業轉變

?  實體經濟與數字經濟融合

?  業務模式向數字化和線上化演進

?  轉向數字經濟產業發展范式

?  產業升級與產業鏈效率提升

案例1：天虹商場的數字化轉型

案例2：華為的數字化轉型

2. 數字經濟下的4種商業模式

?  供應商模式

?  模塊化生產商模式

?  多渠道企業模式

?  生態系統推動者模式

案例：沈陽機床的業務演進與模式升級

3. 以商業模式思維驅動數字化轉型

?  商業模式及商業模式創新

?  如何利用好商業模式畫布

?  基于商業模式要素的創新方法論

?  正確評估商業模式創新

案例：以SHEIN理解數字化轉型創新要素

4. 理解數字化企業的未來

?  理解數字化轉型的高級形態，為企業長期發展設定目標

?  數字化轉型的三個層次（內生、外生和社會化）

?  產業互聯網的定義與當前發展狀況

?  中國產業互聯網的發展：從數字化到平臺化

?  數字原生企業對產業互聯網企業的啟示

案例：通過貝殼找房，理解產業產業互聯網

案例：通過歐冶云商理解產業互聯網

案例：京東的數字原生業務

二、數字化轉型應該聚焦哪些核心業務場景？

1. 圍繞核心資源進行創新

?  智慧供應鏈優化方向與收益分析

?  智慧物流的5種運作模式

2. 圍繞關鍵業務進行創新

?  數字化采購的運作模式、業務價值、運作場景及相關系統能力

?  動產融資之存貨質押業務價值

?  供應鏈金融的主要運作模式

3. 圍繞業務渠道進行創新

?  主流B2B模式比較與業務價值分析

?  B2C模式分析、轉型路徑、必備能力及收益分析

?  S2B2C模式及業務價值

?  大宗商品交易的兩種模式解讀

4. 圍繞客戶進行創新

?  C2M的發展和三種主要模式類型

?  數字化營銷模式、理論及價值分析

案例：京東金融服務創新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應鏈、尚品宅配的終端定制業務、國聯股份的B2B平臺、傳統車企的數字營銷、航空工業集成供應鏈、煤炭企業的產業互聯網

三、如何規劃數字化轉型的最佳路徑？

1. 掌握3步數字化轉型核心分析方法

2. 3個核心步驟識別數字化轉型的最佳路徑

演練：根據案例進行數字化轉型商業模式規劃

演練：根據商業模式規劃提取創新要素

錦囊卡片：數字化轉型模式矩陣表

錦囊卡片：數字化轉型商業模式畫布

演練：根據創新要素尋找匹配的數字化轉型工具方案

四、如何實現產業數字化，成為產業鏈的領導者？

1. 掌握產業互聯網平臺的4個基本業務模塊

?  集中采購

?  平臺銷售

?  物流倉儲基礎設施

?  大宗交易與融資

2. 產業互聯網平臺的基礎能力構成

?  構建步驟1：建平臺能力

?  構建步驟2：變經營模式

?  構建步驟3：拓渠道市場

3. 產業互聯網平臺的組織架構及盈利模式參考

4. 如何利用產業互聯網平臺參與區域經濟建設

案例：構建典型的產業互聯網平臺

演練：使用數字化轉型模式矩陣拆解產業互聯網業務模塊

演練：使用數字化轉型商業模式畫布梳理產業互聯網平臺