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產品賣點提煉與話術撰寫

主講老師: 冷超 冷超

主講師資:冷超

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 書中先教你如何深度剖析產品,從功能、材質、設計等多維度挖掘獨特優勢,精準定位核心賣點。接著傳授話術撰寫技巧,根據不同銷售場景,如線上文案、線下推銷,創作能激發客戶興趣、消除顧慮的話術。通過生動案例與實操練習,讓你掌握從賣點到話術的轉化邏輯,無論是電商運營、銷售代表還是營銷策劃,都能借此讓產品宣傳更具吸引力,提升產品銷量,實現業績增長。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
更新時間: 2025-02-13 14:15

產品賣點提煉與話術撰寫

 

課程收獲:

能熟練應用產品賣點梳理思路

熟練掌握產品話術編寫工具與方法

現場獲得N種產品話術(視企業需求定制)

課程特色:

這是一門“任務導向式”課程,全案例教學,學員帶著工作任務來參加課程,與以往講授式課程相比,講師講授部分的內容所占比重較低,講師更多起到的是一個引導者的角色。課程中設計了大量的活動、分享、案例研討、競賽和場景模擬等環節,學員跟隨課程框架一步一步進行任務開發,課程結束時就會有較為成熟的的方案沉淀,并且在任務開過程中得到能力提升,真正做到學以致用、即學即用。

課程對象:產品經理、一線營銷人員

授課形式:講授+案例研討+場景模擬+影音分析+體驗游戲

課程時間:6小時

主要內容:

一、產品話術撰寫概述

1. 視頻解析《如此營銷》

2. 案例對比分析——*貸通與包裝意識

3. 優質的產品話術標準

4. 產品推介金三角

二、從買點到賣點

1. 產品賣點的三大基本來源:賣產品、賣服務與賣企業

2. 常見賣點歸類

3. 學員結合具體的產品討論/演練

4. 客戶購買動機分析——獲得利益/避免損失

5. 買點與賣點匹配工具:“T”型平衡表使用

三、客戶細分與精準營銷

1. 案例分析:**信用卡賣點推薦

2. 客戶分類與賣點適配

3. 學員結合產品討論/分享

四、同業競爭產品對比分析

五、標準話術示范

1. 賣點包裝要素一:熟悉產品

2. 賣點包裝要素二:多使用具體的數據和案例,學員練習

3. 賣點包裝要素三:借助輔助的銷售工具,將無形的產品有形化

4. 賣點包裝要素四:與客戶的利益掛鉤

    ——SPIN法激發客戶需求

——FABE法分解產品賣點

    ——產品推薦完整話術框架使用

——學員練習并編寫話術模板

5. 一句話營銷話術撰寫

六、異議處理

1. 異議產生的原因分析

2. 異議處理的基本原則

3. 處理客戶異議的步驟( LSCPA )

4. 處理異議的六種方法

5. 學員總結——我的產品經常碰到哪些客戶異議

6. 提煉客戶異議應對話術,講師點評


 
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