| 主講老師： | 尹書(shū)昌 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | “銷(xiāo)售基礎(chǔ)能力訓(xùn)練”，為渴望提升銷(xiāo)售技能的人士，搭建系統(tǒng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的平臺(tái)。訓(xùn)練圍繞銷(xiāo)售全流程展開(kāi)，從客戶開(kāi)拓、需求挖掘，到產(chǎn)品推介、異議處理，直至促成交易，各個(gè)環(huán)節(jié)均設(shè)計(jì)專項(xiàng)課程。課程注重理論與實(shí)操結(jié)合，在講解銷(xiāo)售知識(shí)的同時(shí)，借助角色扮演、模擬談判等形式，讓學(xué)員沉浸式練習(xí)。同時(shí)，引入大量真實(shí)案例，分析成功與失敗的關(guān)鍵因素，加深學(xué)員對(duì)銷(xiāo)售技巧的理解。此外，配備專業(yè)導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，及時(shí)糾正學(xué)員的不足，幫助學(xué)員夯實(shí)銷(xiāo)售基礎(chǔ)，打造扎實(shí)的銷(xiāo)售功底 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-28 10:28 |
《銷(xiāo)售基礎(chǔ)能力訓(xùn)練》 6H
一、成功銷(xiāo)售的基礎(chǔ)
1、職業(yè)化心態(tài)
? 能正視自己的職業(yè)特點(diǎn)
? 受責(zé)任驅(qū)動(dòng)
? 少抱怨 多檢討
2、職業(yè)化素養(yǎng)
? 職業(yè)化的工作技能
? 職業(yè)化的工作態(tài)度（良好的自律）
? 職業(yè)化的心理素質(zhì)（叢林法則）
? 職業(yè)化的工作形象
二、銷(xiāo)售的基礎(chǔ)理念
1、任何一次銷(xiāo)售都可以設(shè)計(jì)
2、銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)其實(shí)是思維的成長(zhǎng)
3、行動(dòng)的秘訣在于做
4、任何高深的技巧都是從基礎(chǔ)開(kāi)始的。
5、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售應(yīng)考慮什么？
6、優(yōu)秀的銷(xiāo)售應(yīng)具備什么特質(zhì)？
7、客戶采購(gòu)的要素有哪些？
8、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售應(yīng)建立在對(duì)產(chǎn)品特征和客戶了解的基礎(chǔ)上
9、采購(gòu)五要素
三、如何認(rèn)識(shí)你的客戶
1、銷(xiāo)售流程分析與思考
2、如何篩選準(zhǔn)客戶
3、如何收集客戶資料
4、采購(gòu)角色分析
5、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)分析
四、如何建立信賴關(guān)系
1、客戶性格分析
2、客戶性格與溝通
五、銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵
客戶需求挖掘技巧
客戶需求挖掘的難點(diǎn)
客戶溝通的基礎(chǔ)
客戶溝通的原則
客戶溝通中說(shuō)的技巧
客戶溝通中聽(tīng)的技巧
溝通的主要問(wèn)題以及應(yīng)對(duì)
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