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保險公司市場改革
保險公司市場正經歷深刻變革。從政策端看，2024年9月國務院印發相關意見，旨在推動保險業高質量發展，涵蓋健全市場體系、深化重點領域改革、推進高水平對外開放等多方面任務。在產品與服務層面，財險領域以新能源汽車保險為重點深化車險改革，農險則向擴面、增品、提標邁進；人身險強調健全定價機制、推進產品轉型，還首次提出支持浮動收益型保險發展。同時，行業持續提升服務民生保障和實體經濟的能力。不過，改革也面臨挑戰，如保險資金運用效率不高、部分中小保險公司發展結構單一等。但長遠而言，改革將助力構建更完善、更
2025-04-18 10:09
主講老師：后立堯課時安排：1天/6小時

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股票市場分析與機會
股票市場復雜多變，其走勢受宏觀經濟、政策、企業業績等諸多因素影響。當前，經濟復蘇進程、政策導向等為市場帶來新契機。從行業角度，消費板塊因政策推動、自身估值優勢，有望迎來估值修復；科技創新領域在政策支持下，AI等細分賽道潛力巨大。同時，紅利資產因高股息率、經營穩定等特點，在震蕩市中凸顯配置價值。投資者需綜合分析市場，把握這些潛在機會，合理布局，方能在股市中尋求財富增值。
2025-04-18 10:08
主講老師：后立堯課時安排：1天/6小時

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中國私人財富市場與財私業務差異化競爭優勢
中國私人財富市場規模龐大，《2024胡潤財富報告》顯示，千萬資產高凈值家庭達206.6萬戶。在競爭激烈的市場中，財私業務需構建差異化優勢。可通過精準KYC，深入洞察客戶財務狀況、風險偏好與目標，定制專屬財富方案。服務方面，整合多領域專家，提供涵蓋財富管理、稅務籌劃、高端醫療等一站式服務，像平安私人銀行的“1+1+N”模式。產品上，推出稀缺、創新產品，拓寬投資渠道。還能借助科技實現智能投顧與高效服務響應，利用品牌影響力與高端圈層活動增強客戶粘性，以全方位優勢在市場中脫穎而出。
2025-04-17 10:55
主講老師：楊誠信課時安排：1天/6小時

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管理者的目標管理、銷售管理與時間管理
管理者身兼數職，目標、銷售與時間管理能力缺一不可。目標管理上，要依據公司戰略制定清晰、可衡量的團隊目標，拆解至個人并明確完成期限，定期復盤調整，確保方向無誤。銷售管理中，精準把握市場動態，培訓提升團隊銷售技巧，合理分配客戶資源，激勵成員沖業績。而時間管理對管理者尤為關鍵，優先處理重要緊急事務，合理授權常規工作，利用工具規劃日程，減少時間浪費。出色運用這三種管理手段，管理者才能帶領團隊高效運轉，實現業績突破，推動企業穩健發展。
2025-04-17 10:18
主講老師：楊誠信課時安排：1天/6小時

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當前形勢下超高凈值人士家族財富傳承的風險防范與架構思考
在經濟形勢復雜多變、政策法規持續演進的當下，超高凈值人士的家族財富傳承面臨重重挑戰。婚變、債務、企業經營困境等因素，極易致使財富大幅縮水。同時，傳承規劃若缺乏前瞻性，會引發家族內部分裂與糾紛。面對諸多風險，搭建科學合理的傳承架構迫在眉睫。借助家族信托，可實現資產隔離與定向分配，保障財富依委托人意愿有序傳承；利用保險工具，發揮其杠桿效應與保障功能，為家族財富筑牢安全防線；訂立嚴謹遺囑，明確財產歸屬，減少繼承爭議。此外，構建家族憲章，凝聚家族價值觀，也有利于家族財富的長久傳承與家族的持續繁榮。
2025-04-17 10:16
主講老師：楊誠信課時安排：1天/6小時

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專業資本市場分析與全球資產配置
專業資本市場分析與全球資產配置，是高凈值人士財富管理的關鍵。資本市場分析需借助專業工具與模型，對股票、債券、期貨、外匯等各類市場數據深度挖掘，洞悉宏觀經濟走向、行業發展趨勢及企業微觀表現，捕捉投資機會與風險點。全球資產配置則基于分析結果，將資產分散于不同國家、地區與資產類別，如美國股票、歐洲債券、新興市場房地產等。通過地域與資產的多元組合，降低單一市場波動沖擊，利用各地經濟周期差異，追求穩健收益。專業機構會依據客戶風險偏好、投資目標與時間跨度，量身定制配置方案，并隨市場變化動態調整，助力客戶實現財
2025-04-17 10:12
主講老師：郭慧嫻課時安排：1天/6小時

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課題：應對當下面向未來 ——零售銀行發展策略與管理
在金融變革浪潮下，“應對當下面向未來 —— 零售銀行發展策略與管理” 這一課題至關重要。當下，零售銀行需直面客戶需求多元化、金融科技沖擊等挑戰。為此，要精準洞察客戶，優化產品與服務，如推出貼合生活場景的金融產品。面向未來，積極擁抱金融科技，利用大數據實現精準營銷，借人工智能提升服務效率。在管理上，打造敏捷組織，提升團隊創新能力。通過策略與管理的協同優化，零售銀行方能在復雜多變的市場中站穩腳跟，實現可持續發展，更好地服務客戶并創造價值。
2025-04-17 10:11
主講老師：郭慧嫻課時安排：1天/6小時

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家族信托與家族財富傳承規劃
家族信托，作為家族財富傳承的得力工具，正日益受到高凈值家族的青睞。它以信托契約為基石，將家族資產轉移至信托名下，由專業受托人依約管理運作。在家族財富傳承規劃里，家族信托優勢顯著。能確保財富按委托人意愿精準分配，有效規避后代因揮霍或婚變致資產流失；可實現財富平穩跨代轉移，減少繼承糾紛；還具備一定風險隔離功能，保障資產安全。通過精心設計家族信托條款，配合保險、遺囑等多元工具，構建全面規劃，助力家族財富綿延不絕，維系家族繁榮。
2025-04-17 09:32
主講老師：郭慧嫻課時安排：1天/6小時

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支行長管理-打造網點核心競爭力
支行長作為網點“掌舵人”，打造核心競爭力是關鍵職責。在團隊管理上，精準識別成員優勢，合理分配崗位，通過定期培訓與激勵機制，提升員工專業素養與積極性，鍛造一支業務精湛、服務熱情的團隊。業務布局方面，深入調研周邊客群，圍繞特色需求定制金融服務，如針對商圈推出便捷信貸產品，為高端社區打造專屬財富管理方案。同時，狠抓網點服務質量，優化業務流程，借助智能設備提升辦理效率，以優質體驗留住客戶。在支行長的有力引領下，網點從團隊、業務、服務多維度發力，不斷提升核心競爭力。
2025-04-15 10:20
主講老師：李栽元課時安排：1天/6小時

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打造網點核心競爭力
打造網點核心競爭力，是在激烈市場角逐中脫穎而出的關鍵。一方面，優化網點服務體驗，從員工著裝到業務辦理流程，追求標準化與人性化。員工以熱情、專業的態度接待客戶，快速、準確處理業務，利用智能設備縮短排隊時間。另一方面，聚焦特色業務，結合周邊客群需求，如在社區網點強化養老金融服務，為老年客戶定制專屬理財產品、開展金融知識講座。同時，利用線上平臺拓展服務半徑，實現線上線下融合。憑借優質服務、特色業務和多元渠道，網點將贏得客戶信賴，提升市場份額。
2025-04-15 10:19
主講老師：李栽元課時安排：1天/6小時

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永衡 · 永恒年金險的銷售邏輯
《永衡?永恒年金險的銷售邏輯》著眼于年金險在財富管理領域的關鍵價值。年金險作為保障財富穩定增長與長期規劃的重要工具，“永衡” 代表其平衡風險與收益的特性，在經濟起伏中提供穩定現金流；“永恒” 則凸顯保障期限的長久，守護財富傳承。本書深入剖析以此為核心的銷售邏輯，從清晰展現年金險抵御通脹、規劃養老等優勢，到針對不同客戶需求定制講解方案，助力銷售人員精準傳遞產品價值，讓客戶理解年金險如何為其財富保駕護航，實現財富的穩健傳承與永恒守護。
2025-04-14 10:09
主講老師：馬學軍課時安排：1天/6小時

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新財富管理時代的客戶經營之“道”與“術”
《新財富管理時代的客戶經營之 “道” 與 “術”》聚焦當下財富管理領域深刻變革。新財富管理時代，市場波動加劇、客戶需求多元且更重個性化。在此背景下，客戶經營成為制勝關鍵。書中 “道” 指堅守以客戶為中心的核心理念，洞察其長遠財富目標與風險偏好；“術” 涵蓋資產配置策略、數字化服務手段等實操方法。通過融合 “道” 與 “術”，助力從業者精準把握客戶需求，提供定制化財富規劃，建立深度信任關系，在競爭激烈的新財富管理時代，實現客戶資產穩健增長與自身業務持續拓展。
2025-04-14 10:01
主講老師：馬學軍課時安排：1天/6小時

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順時而動應勢而為在轉型中尋求快速“突圍”
《順時而動應勢而為在轉型中尋求快速 “突圍”》聚焦于當下各行業面臨的轉型挑戰。在科技革新、市場格局重塑的浪潮里，固步自封必將被淘汰。“順時而動” 要求敏銳捕捉時代發展脈搏，把握新興技術、政策導向帶來的機遇；“應勢而為” 則強調依據市場變化趨勢，靈活調整戰略與業務模式。本書通過剖析諸多成功轉型案例，詳細闡述如何精準順應時勢，從優化內部管理流程、創新產品服務，到拓展新興市場渠道，實現快速 “突圍”，幫助企業與從業者在轉型洪流中站穩腳跟，實現跨越發展。
2025-04-14 09:54
主講老師：馬學軍課時安排：1天/6小時

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構筑財富永續新模型增額終身壽銷售邏輯
《構筑財富永續新模型增額終身壽銷售邏輯》專注于為財富傳承與增長提供實用策略。在經濟環境多變的當下，實現財富永續面臨諸多挑戰。增額終身壽作為創新型保險產品，為這一難題提供了有效解決方案。本書深入剖析其銷售邏輯，從清晰闡釋產品的穩健增值特性，到展現財富定向傳承、資產隔離等優勢，助力銷售人員引導客戶理解如何通過合理配置增額終身壽，構建起抵御風險、持續增長的財富永續模型，確保家族財富穩健傳承，滿足客戶長遠財富管理需求。
2025-04-14 09:32
主講老師：馬學軍課時安排：1天/6小時

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From“優增”To“優育” 新時代組織發展的“勢”與“為”
“From‘優增’To‘優育’新時代組織發展的‘勢’與‘為’” 深入探討在當下不斷變化的環境中，組織發展理念從單純追求人員數量的 “優增” 向注重人才質量培育的 “優育” 轉變。文中分析新時代組織面臨的發展趨勢，如市場競爭加劇、人才需求升級等 “勢”。基于此，闡述組織應如何作為，包括制定科學的人才培養體系、打造適宜人才成長的環境等 “為”，助力組織在新態勢下實現可持續發展，提升核心競爭力，完成從傳統人員擴充模式向精細化人才培育模式的關鍵轉型。
2025-04-14 09:26
主講老師：馬學軍課時安排：1天/6小時

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“三維合一”從頭越跨賽營銷之核心策略與關鍵動作
《“三維合一” 從頭越跨賽營銷之核心策略與關鍵動作》聚焦于跨賽營銷領域，提出極具創新性的 “三維合一” 理念。所謂 “三維”，融合了市場洞察、客戶需求挖掘以及營銷戰術執行這三個關鍵維度。在跨賽激烈競爭的環境下，通過深度剖析市場趨勢、精準把握客戶痛點，制定針對性強的核心營銷策略，如差異化產品定位、個性化服務方案等。同時，明確一系列關鍵動作，涵蓋高效的渠道拓展、富有吸引力的促銷活動策劃等，助力營銷團隊在跨賽中脫穎而出，實現業績的飛躍與突破。
2025-04-14 09:22
主講老師：馬學軍課時安排：1天/6小時

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在抱怨中尋找銷售機遇
《在抱怨中尋找銷售機遇》揭示了一種獨特且實用的銷售視角。通常，人們視客戶抱怨為棘手難題，然而本書卻指出，抱怨實則是蘊含豐富銷售契機的寶庫。通過深入分析客戶抱怨背后的深層需求，銷售人員能精準定位產品或服務的改進方向，從而開發出更貼合市場的解決方案。書中列舉大量實際案例，詳細講解從抱怨中提取關鍵信息、轉化為銷售突破點的有效方法，助力銷售人員轉變思維，把客戶的不滿化作業務增長與提升客戶滿意度的絕佳機遇。
2025-04-14 09:15
主講老師：柳辰課時安排：1天/6小時

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決戰2023開門紅：產能提升、隊伍提質
《決戰 2023 開門紅：產能提升、隊伍提質》是助力企業在新年開局拔得頭籌的實用指南。面對 2023 年開門紅的激烈競爭，企業需從產能與隊伍兩方面突破。在產能提升上，通過優化業務流程、引入先進技術設備，提高生產效率，確保產品或服務供應充足。隊伍提質方面，強調強化員工培訓，提升專業技能與服務水平，同時完善激勵機制，激發員工積極性與創造力。書中提供詳實策略與實操方法，結合豐富案例深度剖析，助力企業鍛造高效團隊，提升整體產能，在 2023 年開門紅戰役中脫穎而出，為全年發展筑牢根基。
2025-04-10 10:03
主講老師：劉力存課時安排：1天/6小時

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《如何做代發怎樣做好代發，文化、績效、過程管控》
代發業務想做好，文化、績效與過程管控缺一不可。文化層面，要營造重視服務、追求卓越的氛圍，員工從心底認同代發對客戶及企業的重要意義，自發提供優質服務。績效上，設立清晰且合理的指標，像客戶新增數、資金留存率等，依據成果給予激勵，充分調動員工積極性。過程管控方面，從前期客戶拓展、合作洽談到中期訂單處理、資金發放，再到后期客戶維護，全程嚴格把控，及時發現并解決問題，優化流程，如此才能提升代發業務質量，實現持續發展。
2025-04-09 09:16
主講老師：高巖課時安排：1天/6小時

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《提升存款的核心競爭力—公私聯動做存款，財富管理提產能》
《提升存款的核心競爭力 — 公私聯動做存款，財富管理提產能》，為銀行破解存款增長難題，提供了行之有效的策略組合。本書點明，公私聯動和財富管理，是提升存款核心競爭力的兩大關鍵。通過整合對公、對私業務資源，搭建協同機制，深挖集團客戶上下游的存款潛力。同時，依托專業財富管理，滿足客戶多元化需求，推動資金沉淀。書中不僅介紹了從業務對接、流程優化到考核激勵的公私聯動全流程，還闡述了基于生命周期的財富管理方案設計。借助興業銀行等銀行的成功案例，助力從業者打通業務堵點，提升存款業務產能。
2025-04-08 09:46
主講老師：高巖課時安排：1天/6小時

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