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公私聯(lián)動高效營銷
  • 公私聯(lián)動高效營銷
  • 公私聯(lián)動高效營銷是一種結(jié)合了公共營銷和私有營銷的策略。它通過整合公共部門(如政府機(jī)構(gòu)、公共媒體等)與私營部門(如企業(yè)自有資源、合作伙伴等)的資源,實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ),以達(dá)到品牌推廣、產(chǎn)品銷售和市場份額提升等目標(biāo)。該策略具有綜合性、協(xié)同性、渠道多樣性、高效性和可持續(xù)性等特點,能夠顯著提升企業(yè)的市場競爭力和品牌影響力。
  • 2025-02-19 14:42  
  • 主講老師:謝廣超 課時安排:1天/6小時
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公私聯(lián)動營銷技巧——三大客群的深耕與經(jīng)營
  • 公私聯(lián)動營銷技巧——三大客群的深耕與經(jīng)營
  • 公私聯(lián)動營銷技巧強(qiáng)調(diào)整合銀行內(nèi)部資源,針對政府、企業(yè)及個人三大客群進(jìn)行深耕與經(jīng)營。通過政府項目合作,帶動企業(yè)客戶拓展;依托企業(yè)客戶,挖掘個人高端客戶潛力。運用金融科技手段,提升服務(wù)效率與體驗,實現(xiàn)公私業(yè)務(wù)相互促進(jìn)。同時,強(qiáng)化客戶關(guān)系管理,提供定制化金融解決方案,增強(qiáng)客戶粘性。通過精準(zhǔn)營銷與品牌宣傳,提升銀行在三大客群中的影響力,實現(xiàn)公私聯(lián)動營銷的協(xié)同增效。
  • 2025-02-18 13:44  
  • 主講老師:謝廣超 課時安排:1天/6小時
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雙循環(huán)下重點行業(yè)營銷策略與對公業(yè)務(wù)營銷技巧
  • 雙循環(huán)下重點行業(yè)營銷策略與對公業(yè)務(wù)營銷技巧
  • 雙循環(huán)格局下,重點行業(yè)營銷策略聚焦新興產(chǎn)業(yè)與內(nèi)需市場,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級,以滿足市場需求。對公業(yè)務(wù)營銷技巧則注重深化客戶關(guān)系,利用金融科技提升服務(wù)效率,定制化金融解決方案,精準(zhǔn)對接企業(yè)需求。同時,加強(qiáng)跨行業(yè)合作,拓寬業(yè)務(wù)邊界,提升品牌影響力。通過持續(xù)學(xué)習(xí)與市場洞察,靈活調(diào)整營銷策略,實現(xiàn)對公業(yè)務(wù)在雙循環(huán)中的穩(wěn)健發(fā)展與市場份額提升。
  • 2025-02-18 13:43  
  • 主講老師:謝廣超 課時安排:1天/6小時
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個貸產(chǎn)品高效營銷與演練實踐
  • 個貸產(chǎn)品高效營銷與演練實踐
  • 個貸產(chǎn)品高效營銷與演練實踐,旨在通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體,結(jié)合個性化營銷策略,快速推廣個人貸款產(chǎn)品。通過模擬真實場景進(jìn)行演練,提升營銷團(tuán)隊的專業(yè)技能與應(yīng)變能力,確保在客戶溝通中能夠準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價值,有效解答疑問,增強(qiáng)客戶信任。同時,注重數(shù)據(jù)分析與反饋,不斷優(yōu)化營銷策略,實現(xiàn)個貸產(chǎn)品的持續(xù)高效推廣,提升市場份額與客戶滿意度。
  • 2025-02-18 13:42  
  • 主講老師:謝廣超 課時安排:1天/6小時
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機(jī)構(gòu)類客戶營銷策略
  • 機(jī)構(gòu)類客戶營銷策略
  • 機(jī)構(gòu)類客戶營銷策略注重深度挖掘客戶需求,提供定制化金融解決方案。通過強(qiáng)化與政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位等合作,建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。運用金融科技手段,提升服務(wù)效率與質(zhì)量,滿足機(jī)構(gòu)客戶多元化需求。同時,開展定制化營銷活動,增強(qiáng)品牌影響力與客戶忠誠度。注重風(fēng)險防控,確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。通過這一系列策略,有效拓展機(jī)構(gòu)客戶市場,提升銀行業(yè)務(wù)競爭力。
  • 2025-02-18 13:41  
  • 主講老師:謝廣超 課時安排:1天/6小時
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產(chǎn)業(yè)鏈金融營銷
  • 產(chǎn)業(yè)鏈金融營銷
  • 產(chǎn)業(yè)鏈金融營銷聚焦于整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源,為鏈上企業(yè)提供定制化金融服務(wù)。通過深入了解產(chǎn)業(yè)鏈運作模式,挖掘企業(yè)融資、結(jié)算等需求,設(shè)計綜合性金融解決方案。運用金融科技手段,提升服務(wù)效率與透明度,增強(qiáng)企業(yè)信任。同時,加強(qiáng)與核心企業(yè)的合作,以點帶面,拓展客戶基礎(chǔ)。通過精準(zhǔn)營銷與品牌宣傳,提升產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)的市場認(rèn)知度,助力企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游共贏。
  • 2025-02-18 13:40  
  • 主講老師:謝廣超 課時安排:1天/6小時
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綜合金融服務(wù)方案營銷 ——對公客戶經(jīng)理營銷全流程
  • 綜合金融服務(wù)方案營銷 ——對公客戶經(jīng)理營銷全流程
  • 對公客戶經(jīng)理營銷全流程聚焦于綜合金融服務(wù)方案的推廣。從客戶需求分析出發(fā),量身定制金融解決方案,涵蓋融資、投資、結(jié)算等多方面。通過高效溝通,展現(xiàn)專業(yè)價值,贏得客戶信任。運用數(shù)字化工具優(yōu)化服務(wù)體驗,提升營銷效率。持續(xù)跟蹤服務(wù),確保方案落地,強(qiáng)化客戶關(guān)系。同時,挖掘潛在需求,推動業(yè)務(wù)升級,實現(xiàn)綜合金融服務(wù)方案的有效營銷,助力對公業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。
  • 2025-02-18 13:38  
  • 主講老師:謝廣超 課時安排:1天/6小時
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政府機(jī)構(gòu)客戶的鏈?zhǔn)綘I銷策略
  • 政府機(jī)構(gòu)客戶的鏈?zhǔn)綘I銷策略
  • 政府機(jī)構(gòu)客戶的鏈?zhǔn)綘I銷策略,強(qiáng)調(diào)以政府機(jī)構(gòu)為核心,構(gòu)建全方位、多層次的合作網(wǎng)絡(luò)。通過深入了解政府需求,提供定制化金融服務(wù)方案,贏得政府信任與合作。以此為基點,輻射至政府機(jī)構(gòu)上下游合作伙伴,如供應(yīng)商、承包商等,形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng),拓寬客戶基礎(chǔ)。同時,強(qiáng)化品牌宣傳與政府項目合作展示,提升銀行在政府領(lǐng)域的知名度與影響力,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長,實現(xiàn)政府機(jī)構(gòu)客戶鏈的深度開發(fā)與共贏發(fā)展。
  • 2025-02-18 13:37  
  • 主講老師:謝廣超 課時安排:1天/6小時
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雙循環(huán)下對公業(yè)務(wù)營銷技巧提升
  • 雙循環(huán)下對公業(yè)務(wù)營銷技巧提升
  • 在雙循環(huán)新發(fā)展格局下,對公業(yè)務(wù)營銷技巧需不斷提升。關(guān)鍵在于深入理解國內(nèi)國際雙循環(huán)互動關(guān)系,精準(zhǔn)把握政策導(dǎo)向與市場趨勢。強(qiáng)化客戶細(xì)分,針對不同行業(yè)、規(guī)模企業(yè)定制營銷策略。運用金融科技手段,提升服務(wù)效率與體驗,如線上融資、智能風(fēng)控等。加強(qiáng)跨部門協(xié)同,整合內(nèi)外部資源,形成營銷合力。同時,注重品牌塑造與口碑傳播,提升銀行公信力與影響力,為對公業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
  • 2025-02-18 13:36  
  • 主講老師:謝廣超 課時安排:1天/6小時
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對公存款營銷策略——增存八大策略
  • 對公存款營銷策略——增存八大策略
  • 對公存款營銷策略的增存八大策略,旨在通過多元化手段提升銀行存款規(guī)模。這八大策略包括:信貸攬存,依托貸款業(yè)務(wù)吸引存款;結(jié)算留存,優(yōu)化結(jié)算服務(wù)增加資金留存;產(chǎn)品創(chuàng)新,推出定制化存款產(chǎn)品;建渠引流,拓寬資金來源渠道;企業(yè)財報調(diào)整,協(xié)助企業(yè)優(yōu)化財務(wù)報表以吸引存款;現(xiàn)金管理,提供高效現(xiàn)金管理服務(wù);跨界整合,與其他行業(yè)合作開拓存款市場;以及尋找藍(lán)海行業(yè),發(fā)掘新興行業(yè)的存款潛力。這些策略共同助力銀行實現(xiàn)對公存款的有效增長。
  • 2025-02-18 13:34  
  • 主講老師:謝廣超 課時安排:1天/6小時
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數(shù)字化下對公無貸戶的場景營銷
  • 數(shù)字化下對公無貸戶的場景營銷
  • 數(shù)字化時代下對公無貸戶的場景營銷,聚焦于通過大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)手段,精準(zhǔn)描繪企業(yè)畫像,挖掘潛在需求。結(jié)合企業(yè)日常經(jīng)營場景,如供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理等,提供定制化金融服務(wù)方案,如電子支付、在線融資等,實現(xiàn)無縫對接。運用社交媒體、企業(yè)服務(wù)平臺等數(shù)字化渠道,高效觸達(dá)目標(biāo)客戶,增強(qiáng)品牌曝光度。同時,強(qiáng)化客戶體驗,提供便捷、安全的在線服務(wù),促進(jìn)對公無貸戶向有貸戶轉(zhuǎn)化,拓寬銀行業(yè)務(wù)范疇,提升市場競爭力。
  • 2025-02-18 13:33  
  • 主講老師:謝廣超 課時安排:1天/6小時
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對公客戶經(jīng)理外拓營銷技巧
  • 對公客戶經(jīng)理外拓營銷技巧
  • 對公客戶經(jīng)理在外拓營銷時,需掌握關(guān)鍵技巧以提升業(yè)務(wù)成效。首先,深入了解客戶需求,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。其次,強(qiáng)化溝通能力,以專業(yè)、熱情的服務(wù)態(tài)度贏得客戶信任。同時,靈活運用金融產(chǎn)品與服務(wù),為客戶提供定制化解決方案。在營銷過程中,注重建立長期合作關(guān)系,持續(xù)跟蹤服務(wù),確保客戶滿意度。此外,不斷學(xué)習(xí)市場動態(tài)與行業(yè)知識,提升自身專業(yè)素養(yǎng),以應(yīng)對激烈的市場競爭。通過這些技巧的運用,對公客戶經(jīng)理能夠更有效地開展外拓營銷工作。
  • 2025-02-18 13:31  
  • 主講老師:謝廣超 課時安排:1天/6小時
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小微客群交叉營銷技巧
  • 小微客群交叉營銷技巧
  • 小微客群交叉營銷技巧強(qiáng)調(diào)利用現(xiàn)有客戶資源,發(fā)掘潛在需求,實現(xiàn)金融服務(wù)的多元化推廣。通過數(shù)據(jù)分析,識別小微客戶間的關(guān)聯(lián)性,如行業(yè)、規(guī)模、資金需求等,設(shè)計交叉銷售方案。推薦與主營業(yè)務(wù)互補(bǔ)的金融產(chǎn)品或服務(wù),如貸款搭配保險、支付解決方案結(jié)合資金管理工具等。強(qiáng)化客戶體驗,提供一站式服務(wù),提升客戶滿意度。同時,開展聯(lián)合營銷活動,如合作伙伴優(yōu)惠、客戶分享會等,促進(jìn)口碑傳播,擴(kuò)大市場份額。
  • 2025-02-18 13:26  
  • 主講老師:謝廣超 課時安排:1天/6小時
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小微企業(yè)的金融服務(wù)方案設(shè)計與營銷
  • 小微企業(yè)的金融服務(wù)方案設(shè)計與營銷
  • 小微企業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計與營銷,聚焦于為小微企業(yè)提供定制化、高效便捷的金融解決方案。通過深入分析小微企業(yè)的經(jīng)營特點和融資需求,設(shè)計靈活多樣的金融產(chǎn)品,如快速貸款、信用擔(dān)保等,以滿足其資金周轉(zhuǎn)和業(yè)務(wù)拓展需求。同時,運用數(shù)字化營銷手段,如社交媒體推廣、線上平臺合作等,拓寬服務(wù)范圍,提升品牌知名度,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶,助力小微企業(yè)健康成長,實現(xiàn)金融機(jī)構(gòu)與小微企業(yè)的共贏發(fā)展。
  • 2025-02-18 13:24  
  • 主講老師:謝廣超 課時安排:1天/6小時
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普惠小微企業(yè)高效營銷
  • 普惠小微企業(yè)高效營銷
  • 普惠小微企業(yè)高效營銷旨在通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)模式,快速精準(zhǔn)地觸達(dá)并滿足小微企業(yè)的融資及金融服務(wù)需求。該策略強(qiáng)調(diào)利用數(shù)字技術(shù)優(yōu)化客戶體驗,簡化貸款流程,提高審批效率,實現(xiàn)快速響應(yīng)與定制化服務(wù)。同時,構(gòu)建多元化營銷渠道,強(qiáng)化品牌宣傳與口碑傳播,增強(qiáng)小微企業(yè)對金融服務(wù)的信任與依賴。通過這一系列高效營銷策略,不僅助力小微企業(yè)解決融資難題,也推動金融機(jī)構(gòu)普惠金融業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
  • 2025-02-18 13:23  
  • 主講老師:謝廣超 課時安排:1天/6小時
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對公無貸戶的場景營銷
  • 對公無貸戶的場景營銷
  • 對公無貸戶的場景營銷聚焦于為未貸款企業(yè)客戶提供定制化金融服務(wù)方案。通過深入了解企業(yè)運營場景,挖掘潛在金融需求,如支付結(jié)算、資金管理、供應(yīng)鏈金融等,設(shè)計貼合企業(yè)實際的金融產(chǎn)品與服務(wù)。銷售人員需具備敏銳的市場洞察力,結(jié)合企業(yè)痛點,提供一攬子解決方案。同時,強(qiáng)化客戶關(guān)系管理,提升服務(wù)質(zhì)量,以專業(yè)、高效的服務(wù)贏得企業(yè)信任,拓展對公業(yè)務(wù)市場份額。
  • 2025-02-17 15:46  
  • 主講老師:謝廣超 課時安排:1天/6小時
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普惠小微業(yè)務(wù)高效營銷與風(fēng)險防控
  • 普惠小微業(yè)務(wù)高效營銷與風(fēng)險防控
  • 普惠小微業(yè)務(wù)高效營銷與風(fēng)險防控旨在提升金融機(jī)構(gòu)對小微企業(yè)的服務(wù)能力。通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)、優(yōu)化營銷流程,實現(xiàn)高效獲客與業(yè)務(wù)增長。同時,強(qiáng)化風(fēng)險評估與管理,運用大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段,有效識別與控制信貸風(fēng)險。培訓(xùn)銷售人員掌握小微企業(yè)特點,提升服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)客戶信任。旨在構(gòu)建穩(wěn)健的小微金融服務(wù)體系,促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展,實現(xiàn)金融機(jī)構(gòu)與小微企業(yè)的共贏。
  • 2025-02-17 15:45  
  • 主講老師:謝廣超 課時安排:1天/6小時
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一字千金——網(wǎng)點快速營銷技術(shù)
  • 一字千金——網(wǎng)點快速營銷技術(shù)
  • “一字千金——網(wǎng)點快速營銷技術(shù)”強(qiáng)調(diào)在網(wǎng)點營銷中,每個營銷信息或宣傳點的精煉與高效。該技術(shù)通過精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點,以簡潔有力的語言或標(biāo)語吸引客戶注意,達(dá)到快速傳達(dá)價值、激發(fā)購買欲望的效果。銷售人員需掌握如何運用“一字千金”的原則,在有限的時間和空間內(nèi),最大化營銷信息的吸引力。同時,結(jié)合網(wǎng)點環(huán)境與客戶需求,靈活調(diào)整營銷策略,實現(xiàn)快速成交,提升銷售業(yè)績。
  • 2025-02-17 15:40  
  • 主講老師:冷超 課時安排:1天/6小時
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一卡制勝——網(wǎng)點信用卡銷售技巧
  • 一卡制勝——網(wǎng)點信用卡銷售技巧
  • “一卡制勝——網(wǎng)點信用卡銷售技巧”專注于提升銀行網(wǎng)點銷售人員推廣信用卡的專業(yè)能力。通過精準(zhǔn)把握客戶需求,運用個性化推薦策略,強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢展示。培訓(xùn)銷售人員掌握高效溝通技巧,快速建立客戶信任。同時,結(jié)合數(shù)字化工具與促銷活動,提升客戶辦理意愿。旨在通過專業(yè)的銷售技巧,實現(xiàn)信用卡業(yè)務(wù)快速增長,增強(qiáng)客戶黏性,為網(wǎng)點創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)機(jī)會與價值。
  • 2025-02-17 15:39  
  • 主講老師:冷超 課時安排:1天/6小時
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銷售面談技巧
  • 銷售面談技巧
  • 銷售面談技巧是銷售人員必備的核心能力,它涵蓋了如何快速建立信任、有效傾聽客戶需求、精準(zhǔn)提問引導(dǎo)對話、以及清晰表達(dá)產(chǎn)品價值等多個方面。優(yōu)秀的面談技巧能夠幫助銷售人員更好地理解客戶需求,提供定制化解決方案,并在競爭激烈的市場中脫穎而出。通過不斷練習(xí)與實踐,銷售人員可以提升自己的面談表現(xiàn),增強(qiáng)客戶信任,促成交易,從而實現(xiàn)個人與企業(yè)的銷售業(yè)績提升。
  • 2025-02-17 15:36  
  • 主講老師:冷超 課時安排:1天/6小時
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