高巖

【個人經歷】

經濟學碩士

中級經濟師

13年銀行培訓管理、零售業務搭建及管理經驗

曾任某商業銀行個人金融

【師資簡介】

主抓零售業務體系搭建，建立特色綜合營銷系統，歷經城商行零售業務體系從無到有、從小到大的過程，金融理論功底相當扎實，對于零售業務轉型、產品營銷、客戶關系管理與維護、交叉銷售等方面具有豐富的實戰經驗。多年來對銀行個人金融產品業態銷售模式及傳統銀行向互聯網金融的轉型變革有著深度研究，對銀行小微型客戶到中高端客戶的升級拓展及渠道營銷有著深入見解，能夠融合銀行大數據，精準擴大傳統銀行營銷橫面和深度，進而持續改善營銷績效，潛心貫注銀行交叉銷售、大客戶營銷、私人銀行等業務模塊的營銷服務最佳實踐及組織經驗提煉。培訓覆蓋北、上、廣、深等全國一線重點城市及20多個省市地區分支機構，培訓管理干部、銷售人才達千余人，能夠同步行業趨勢，深入當下市場環境，通過豐富的案例教學和落地實操，有效匹配銀行績效體系和營銷機制，追蹤指導客戶關系管理與維護，高效助推業務團隊績效提升。

【研究課題】

課程一、大客戶開發步驟與深度關系營銷（1-2天）

課程二、宏觀經濟趨勢分析（1-2天）

課程三、理財規劃與資產配置（1-2天）

課程四、財富管理（1-2天）

課程五、銀行客戶經理全面綜合素質提升（1-2天）

課程六、小微信貸的市場開發與營銷拓展（1-2天）

課程七、睡眠客戶激活與二次開發（1-2天）

課程八、對公客戶經理營銷技巧（1-2天）

課程九、社區銀行經營策略及客群關系維護（1天）

課程十、消費金融

課程十一：個貸客戶管理管理與創新營銷

課程十二：新資管下凈值理財產品創新營銷

【授課經歷】

分行項目：

上海交行、深圳交行、吉林交行、遼寧中行、大連中行、黑龍江交行、上海花旗銀行、河北郵儲、遼寧郵儲、張家口銀行、寧波銀行、興業銀行、河北銀行、渤海銀行、山東建行、上海建行、貴州建行、貴陽銀行、上海農行、合肥農行、紹興農行、長春農行、杭州農行、揚州中行、浙江農行；

支行項目：

 交通銀行上海北京東路支行、上海新昌路支行、上海黃浦支行、上海瑞南支行、上海第一支行、上海陜西南路支行、大連分行、大連灣支行、甘井子支行、山東路支行、五一路支行、旅順口支行、普蘭店支行、瓦房店支行、華北路支行、商品交易所支行、五一廣場支行、西安路支行、西崗支行、民興支行、北良支行、深圳分行營業部、深圳深南支行、深圳羅湖支行、深圳金葉支行、深圳華強支行等；