高巖

【個人經(jīng)歷】

經(jīng)濟學(xué)碩士

中級經(jīng)濟師

13年銀行培訓(xùn)管理、零售業(yè)務(wù)搭建及管理經(jīng)驗

曾任某商業(yè)銀行個人金融

【師資簡介】

主抓零售業(yè)務(wù)體系搭建，建立特色綜合營銷系統(tǒng)，歷經(jīng)城商行零售業(yè)務(wù)體系從無到有、從小到大的過程，金融理論功底相當扎實，對于零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品營銷、客戶關(guān)系管理與維護、交叉銷售等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。多年來對銀行個人金融產(chǎn)品業(yè)態(tài)銷售模式及傳統(tǒng)銀行向互聯(lián)網(wǎng)金融的轉(zhuǎn)型變革有著深度研究，對銀行小微型客戶到中高端客戶的升級拓展及渠道營銷有著深入見解，能夠融合銀行大數(shù)據(jù)，精準擴大傳統(tǒng)銀行營銷橫面和深度，進而持續(xù)改善營銷績效，潛心貫注銀行交叉銷售、大客戶營銷、私人銀行等業(yè)務(wù)模塊的營銷服務(wù)最佳實踐及組織經(jīng)驗提煉。培訓(xùn)覆蓋北、上、廣、深等全國一線重點城市及20多個省市地區(qū)分支機構(gòu)，培訓(xùn)管理干部、銷售人才達千余人，能夠同步行業(yè)趨勢，深入當下市場環(huán)境，通過豐富的案例教學(xué)和落地實操，有效匹配銀行績效體系和營銷機制，追蹤指導(dǎo)客戶關(guān)系管理與維護，高效助推業(yè)務(wù)團隊績效提升。

【研究課題】

課程一、大客戶開發(fā)步驟與深度關(guān)系營銷（1-2天）

課程二、宏觀經(jīng)濟趨勢分析（1-2天）

課程三、理財規(guī)劃與資產(chǎn)配置（1-2天）

課程四、財富管理（1-2天）

課程五、銀行客戶經(jīng)理全面綜合素質(zhì)提升（1-2天）

課程六、小微信貸的市場開發(fā)與營銷拓展（1-2天）

課程七、睡眠客戶激活與二次開發(fā)（1-2天）

課程八、對公客戶經(jīng)理營銷技巧（1-2天）

課程九、社區(qū)銀行經(jīng)營策略及客群關(guān)系維護（1天）

課程十、消費金融

課程十一：個貸客戶管理管理與創(chuàng)新營銷

課程十二：新資管下凈值理財產(chǎn)品創(chuàng)新營銷

【授課經(jīng)歷】

分行項目：

上海交行、深圳交行、吉林交行、遼寧中行、大連中行、黑龍江交行、上?；ㄆ煦y行、河北郵儲、遼寧郵儲、張家口銀行、寧波銀行、興業(yè)銀行、河北銀行、渤海銀行、山東建行、上海建行、貴州建行、貴陽銀行、上海農(nóng)行、合肥農(nóng)行、紹興農(nóng)行、長春農(nóng)行、杭州農(nóng)行、揚州中行、浙江農(nóng)行；

支行項目：

 交通銀行上海北京東路支行、上海新昌路支行、上海黃浦支行、上海瑞南支行、上海第一支行、上海陜西南路支行、大連分行、大連灣支行、甘井子支行、山東路支行、五一路支行、旅順口支行、普蘭店支行、瓦房店支行、華北路支行、商品交易所支行、五一廣場支行、西安路支行、西崗支行、民興支行、北良支行、深圳分行營業(yè)部、深圳深南支行、深圳羅湖支行、深圳金葉支行、深圳華強支行等；