| 主講老師： | 王飛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)通過識(shí)別、創(chuàng)造、溝通、傳遞和交換對(duì)顧客有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的系列活動(dòng)。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等多個(gè)方面。有效的營銷能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)吸引目標(biāo)市場，提高品牌知名度和競爭力。營銷不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的關(guān)鍵手段，也是企業(yè)與消費(fèi)者建立長期關(guān)系的重要橋梁。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-25 14:27 |
銷售目標(biāo)與市場策略 銷售團(tuán)隊(duì)與市場管理的步驟與方法 | |
培訓(xùn)受益： 1、幫助銷售管理人員樹立，以達(dá)成銷售目標(biāo)導(dǎo)向的工作思維； 2、幫助銷售管理人員人員建立，策略先行的市場管理思維； 3、幫助銷售管理人員提升，市場生意規(guī)劃與客戶管理核心技能； | |
課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：12小時(shí)（2天），可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行組合調(diào)整。 | |
課程大綱 | |
第一部分：銷售管理者的核心職責(zé) | 第二部分：銷售目標(biāo)管理的核心 |
1. 銷售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé) n 發(fā)展業(yè)務(wù) n 發(fā)展組織 2. 銷售團(tuán)隊(duì)的天職 n 達(dá)成銷售目標(biāo) n 銷售管理的目標(biāo) | 1. 目標(biāo)管理的緣起 2. 目標(biāo)管理的定義 3. 六步制定科學(xué)的銷售目標(biāo) 4. 影響目標(biāo)達(dá)成的核心因素：市場策略 |
第三部分：銷售目標(biāo)與市場策略 | 第四部分：銷售目標(biāo)達(dá)成的保障體系 |
1. 區(qū)域市場策略規(guī)劃第一步：研究市場 n 市場研究7C模型 n 市場分析工具-SWOT應(yīng)用 n 生意核心要素分析與增量策略（渠道、產(chǎn)品、門店、消費(fèi)者） 2. 區(qū)域市場策略規(guī)劃第二步：競爭角色定位（四大角色及匹配的策略布局） 3. 區(qū)域市場策略規(guī)劃第三步：策略選擇 n 通過競技游戲?qū)W習(xí)競爭策略 n 區(qū)域市場增量策略設(shè)計(jì) n 區(qū)域市場增量策略甄選 n 區(qū)域市場增量策略輸出 | 1. 科學(xué)的目標(biāo)管理體系 2. 匹配的薪酬績效體系 3. 標(biāo)準(zhǔn)化的銷售工作體系 4. 銷售管理日常管理體系 5. 重點(diǎn)客戶管理體系建設(shè) |
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