《數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈》 

構(gòu)建一體化供應(yīng)鏈服務(wù)體系

主講：白濤

【課程背景】

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是個系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的。傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時，其核心問題是產(chǎn)業(yè)平臺該如何從哪里開始，應(yīng)該具備什么樣的基本能力，如何導(dǎo)入最初的客戶群，并服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈上下游，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作效率。

本課程將會從一個最基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“原型”開始，為學(xué)員講述構(gòu)建產(chǎn)業(yè)平臺的完整過程，拆解其中的線上交易、集中采購、物流服務(wù)和金融服務(wù)等核心模塊，并形成可相互銜接的“一體化”服務(wù)模式。

另外，產(chǎn)業(yè)平臺在啟動時期的難點(diǎn)是如何吸引客戶并實(shí)現(xiàn)盈利，這是所有傳統(tǒng)企業(yè)在不具備平臺操盤能力時面臨的最大挑戰(zhàn)，本課程將給出應(yīng)對的方法策略。

本課程最大的特點(diǎn)是用真實(shí)的案例，帶領(lǐng)學(xué)員邊動手邊思考，在課程上可得到基本的能力訓(xùn)練，并迅速開展新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)規(guī)劃。

【課程收益】

?  在整體思維上，從基本原理上理解一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺所需要具有的基本能力，并以供應(yīng)鏈思維理解產(chǎn)業(yè)平臺的設(shè)計(jì)思路。

?  在操盤步驟上，課程從實(shí)際案例出發(fā)，為學(xué)員具體分析建立一個完整的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺所需要的能力與業(yè)務(wù)模塊，讓學(xué)員親身感受建立平臺的過程。

?  在執(zhí)行層面，解析平臺實(shí)現(xiàn)的4種關(guān)鍵工具：集中采購、平臺銷售、物流基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈金融等一體化供應(yīng)鏈的核心能力，輔助介紹11種數(shù)字化工具，讓企業(yè)更深入的進(jìn)行平臺業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

?  在工具價值上，為學(xué)員提供轉(zhuǎn)型落地的具體表單工具、實(shí)現(xiàn)從全面規(guī)劃到細(xì)節(jié)落地的平臺創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

【課程特色】內(nèi)容從理論到策略落地全鏈路，有具體的工具用于現(xiàn)場模擬演練，可迅速掌握知識。

【課程對象】總裁助理、CIO/CTO、COO/運(yùn)營副總、財(cái)務(wù)副總、銷售副總、業(yè)務(wù)部門主管（物流、采購、銷售、生產(chǎn)等）、產(chǎn)品經(jīng)理/IT架構(gòu)師。

【課程時間】1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯是什么？

1. 理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)

?  數(shù)字化轉(zhuǎn)型的困境

?  傳統(tǒng)增長模式與數(shù)字化增長模式

?  數(shù)字化企業(yè)的未來出路

?  產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

案例1：天虹商場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

案例2：華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2. 構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯

?  產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義與當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r

?  產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)

?  產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

?  企業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

?  中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從數(shù)字化到平臺化

案例：通過貝殼找房，理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

案例：通過歐冶云商理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

3. 以供應(yīng)鏈思維驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型

?  面向消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（S2b2c）

?  2B業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（大宗交易）

案例：通過尚品宅配理解面向消費(fèi)者的平臺場景

案例：通過中儲京科理解面向大B客戶的平臺場景

二、如何設(shè)計(jì)平臺級的業(yè)務(wù)？

1. 規(guī)劃產(chǎn)業(yè)平臺

?  平臺戰(zhàn)略的組合

?  平臺商業(yè)模式畫布

?  5個關(guān)鍵問題的自我評估

?  如何構(gòu)建平臺生態(tài)圈

?  導(dǎo)入產(chǎn)品而非設(shè)計(jì)新的服務(wù)

?  平臺業(yè)務(wù)的邊際成本

?  平臺補(bǔ)貼設(shè)計(jì)

?  平臺的盈利模式

演練：找到和評估平臺模式的最佳切入點(diǎn)

案例：創(chuàng)新性破壞者的組織平臺化（小米、韓都衣舍、尚品宅配）

2. 掌握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的4個基本業(yè)務(wù)模塊

?  集中采購

?  平臺銷售

?  物流倉儲基礎(chǔ)設(shè)施

?  大宗交易與融資

3. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的盈利模式

?  大宗交易的盈利模式

?  S2b2c的盈利模式

?  制造業(yè)盈利模式

三、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺？

1. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎(chǔ)能力構(gòu)成

?  構(gòu)建步驟1：建平臺能力

?  構(gòu)建步驟2：變經(jīng)營模式

?  構(gòu)建步驟3：拓渠道市場

2. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的構(gòu)建思路

?  項(xiàng)目總體目標(biāo)分析

?  建設(shè)思路

?  業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)定

?  業(yè)務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)

?  組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

?  項(xiàng)目價值評估

案例：某衛(wèi)浴品牌商的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)拆解

案例：某航空產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈集成服務(wù)平臺架構(gòu)拆解

3. 平臺的啟動與運(yùn)營

?  平臺的啟動方式

?  平臺的收費(fèi)策略

?  如何導(dǎo)入現(xiàn)有資源

?  提高用戶的粘性

?  指標(biāo)體系設(shè)計(jì)

演練：設(shè)計(jì)平臺冷啟動策略

案例：構(gòu)建典型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

演練：使用數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式矩陣拆解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模塊

演練：使用數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)模式畫布梳理產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

四、如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新？

1. 圍繞核心資源進(jìn)行創(chuàng)新

?  智慧供應(yīng)鏈優(yōu)化方向與收益分析

?  智慧物流的5種運(yùn)作模式

2. 圍繞關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新

?  數(shù)字化采購的運(yùn)作模式、業(yè)務(wù)價值、運(yùn)作場景及相關(guān)系統(tǒng)能力

?  動產(chǎn)融資之存貨質(zhì)押業(yè)務(wù)價值

?  供應(yīng)鏈金融的主要運(yùn)作模式

3. 圍繞業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行創(chuàng)新

?  主流B2B模式比較與業(yè)務(wù)價值分析

?  B2C模式分析、轉(zhuǎn)型路徑、必備能力及收益分析

?  S2B2C模式及業(yè)務(wù)價值

?  大宗商品交易的兩種模式解讀

4. 圍繞客戶進(jìn)行創(chuàng)新

?  C2M的發(fā)展和三種主要模式類型

?  數(shù)字化營銷模式、理論及價值分析

案例：京東金融服務(wù)創(chuàng)新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應(yīng)鏈、尚品宅配的終端定制業(yè)務(wù)、國聯(lián)股份的B2B平臺、傳統(tǒng)車企的數(shù)字營銷、航空工業(yè)集成供應(yīng)鏈、煤炭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)