《數字化產業鏈》 

構建以產業鏈為核心的數字化企業

主講：白濤

【課程背景】

自馬化騰先生在國內首先提出“產業互聯網”以來，各行各業都在探索產業互聯網模式的數字化轉型。其中面向終端消費者的服務行業具有先發優勢，取得了不錯的進展，如貝殼、攜程等。傳統企業受困于與終端用戶“距離”較遠，所以未能享受到第一波產業互聯網帶來的紅利。隨著數字化轉型的不斷深入，越來越多的傳統企業開始關注如何借助數字化轉型，逐漸擺脫傳統企業經營方式，轉向面向上下游協作、整合產業鏈資源的數字化企業。

由于各行業的差異，傳統企業在接觸產業互聯網時，往往無法分清楚哪些方式能夠在特定產業構建成功的互聯平臺，并通過平臺與上下游進行業務協作。此外，相較于傳統的數字化平臺建設，成功的產業互聯網平臺與之有較大差異，不理解平臺業務模式會帶來巨大的項目風險。

產業互聯網是一個綜合性的工程，涉及平臺業務模式、一體化供應鏈、大宗交易、消費者鏈接、供應鏈金融等能力建設，本課程將會從2個主要方面協助企業進行產業互聯網的規劃。第一個方面是厘清產業互聯網所遵循的底層邏輯——平臺模式，并在此基礎上進行產業互聯網的戰略規劃；第二個方面是如何構建產業互聯網平臺，涉及采購、金融、物流、銷售等多個環節的場景化數字服務方案。最終的產業互聯網平臺是一個多個業務場景模塊組成的有機整體，最大化提升產業鏈的效率，為傳統企業的提供重塑產業鏈的機會。

【課程收益】

?  在整體思維上，將平臺模式與產業數字化進行結合，為傳統企業提供產業互聯網戰略方法論與最佳實踐，協助企業家找出重構產業鏈的切入點。

?  在操盤步驟上，課程從規劃、啟動、運營、盈利模式設計等方案給出具體行動方案，最終目標是幫助企業實現業務落地，實現商業價值最大化。

?  在執行層面，解析平臺實現的4種關鍵工具：集中采購、平臺銷售、一體化供應鏈、大宗交易與融資，輔助介紹11種數字化工具，讓企業更深入的進行平臺業務創新。

?  在工具價值上，為學員提供轉型落地的具體表單工具、實現從全面規劃到細節落地的平臺創新業務。

【課程特色】內容從理論到策略落地全鏈路，有具體的工具用于現場模擬演練，可迅速掌握知識。

【課程對象】董事長、總經理、副總經理、總裁助理、CIO/CTO、COO/運營副總、財務副總、銷售副總

【課程時間】1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、產業互聯網的底層邏輯是什么？

1. 理解數字化轉型的本質

?  數字化轉型的困境

?  傳統增長模式與數字化增長模式

?  數字化企業的未來出路

?  產業數字化與產業互聯網

案例1：天虹商場的數字化轉型

案例2：華為的數字化轉型

2. 構建產業互聯網的底層邏輯

?  產業互聯網的定義與當前發展狀況

?  產業互聯網與消費互聯網

?  產業互聯網與工業互聯網

?  企業數字化與產業互聯網

?  中國產業互聯網的發展：從數字化到平臺化

案例：通過貝殼找房，理解產業互聯網

案例：通過歐冶云商理解產業互聯網

3. 以供應鏈思維驅動數字化轉型

?  面向消費者的產業互聯網平臺（S2b2c）

?  2B業務的產業互聯網平臺（大宗交易）

案例：通過尚品宅配理解面向消費者的平臺場景

案例：通過中儲京科理解面向大B客戶的平臺場景

二、如何規劃平臺級業務？

1.理解平臺模式的本質

?  平臺的類型

?  平臺經濟

?  平臺的相關理論

?  平臺的元素

?  平臺生態系統

案例：傳統產業的組織平臺化企業（華為、海爾、平安、萬科、永輝）

2. 啟動平臺戰略規劃

?  平臺的范式轉化

?  平臺選擇與定位

?  平臺模式下的第二條曲線

?  設計多平臺業務體系

?  傳統企業的互聯網模式

?  生態位與生態型企業

?  中臺與平臺模式

?  構建平臺型組織

案例：工業領域的案例（徐工、西飛、航天科工INDICS、三一重工）

3. 規劃產業平臺

?  平臺戰略的組合

?  平臺商業模式畫布

?  5個關鍵問題的自我評估

?  如何構建平臺生態圈

?  導入產品而非設計新的服務

?  平臺業務的邊際成本

?  平臺補貼設計

?  平臺的盈利模式

演練：找到和評估平臺模式的最佳切入點

案例：創新性破壞者的組織平臺化（小米、韓都衣舍、尚品宅配）

三、如何實現產業互聯網平臺？

1. 掌握產業互聯網平臺的4個基本業務模塊

?  集中采購

?  平臺銷售

?  物流倉儲基礎設施

?  大宗交易與融資

2. 產業互聯網平臺的基礎能力構成

?  構建步驟1：建平臺能力

?  構建步驟2：變經營模式

?  構建步驟3：拓渠道市場

3. 產業互聯網平臺的盈利模式

?  大宗交易的盈利模式

?  S2b2c的盈利模式

?  制造業盈利模式

4. 平臺的啟動與運營

?  平臺的啟動方式

?  平臺的收費策略

?  如何導入現有資源

?  提高用戶的粘性

?  指標體系設計

演練：設計平臺冷啟動策略

案例：構建典型的產業互聯網平臺

演練：使用數字化轉型模式矩陣拆解產業互聯網業務模塊

演練：使用數字化轉型商業模式畫布梳理產業互聯網平臺

四、如何進行產業互聯網業務創新？

1. 圍繞核心資源進行創新

?  智慧供應鏈優化方向與收益分析

?  智慧物流的5種運作模式

2. 圍繞關鍵業務進行創新

?  數字化采購的運作模式、業務價值、運作場景及相關系統能力

?  動產融資之存貨質押業務價值

?  供應鏈金融的主要運作模式

3. 圍繞業務渠道進行創新

?  主流B2B模式比較與業務價值分析

?  B2C模式分析、轉型路徑、必備能力及收益分析

?  S2B2C模式及業務價值

?  大宗商品交易的兩種模式解讀

4. 圍繞客戶進行創新

?  C2M的發展和三種主要模式類型

?  數字化營銷模式、理論及價值分析

案例：京東金融服務創新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應鏈、尚品宅配的終端定制業務、國聯股份的B2B平臺、傳統車企的數字營銷、航空工業集成供應鏈、煤炭企業的產業互聯網