活動引領  全面活客

一、站在當下看銷售

1、產品重要還是客戶重要

2、活客最好的方法探討

3、銷售概率論的思考

二、銀行營銷的理論邏輯

1、基于產品考量的銷售漏斗

2、基于客戶發(fā)展的銷售循環(huán)

3、基于導流獲客的銷售流程

4、基于產品競爭的路徑分析

互動討論：他行產品競爭策略研討

三、銀行產能提升的三個策略與難點

1、流量客戶經(jīng)營的現(xiàn)狀與難點

2、存量客戶挖潛的現(xiàn)狀與難點

3、增量客戶開發(fā)的現(xiàn)狀與難點

四、中收產品營銷的現(xiàn)狀與難點

1、模糊處理向清晰呈現(xiàn)的轉變

2、營銷意識轉變

3、傳統(tǒng)的營銷習慣轉變

五、網(wǎng)點存量客戶營銷策略

1、低端客戶告知營銷的導流模式

2、中端客戶見面營銷的會銷模式

3、高端客戶精準營銷的資產配置

六、活客體系搭建與獲客策略

1、活客的三個思考方向

2、產品轉化三個策略

? 表外、表內的雙向轉化

? 低頻、高頻的雙向轉化

? 非現(xiàn)場、現(xiàn)場的雙向轉化

互動討論：基金、保險、理財客戶的分類以及痛點分析

3、存量客戶轉化的路徑設計

4、提升體驗的三個方向

5、建立關系的三劑良方

6、打造營銷場景，實現(xiàn)場景化營銷

7、打造營銷場景的三個關鍵點

8、兩個銷售技術：主題活動營銷、促銷

實操演練：主題活動規(guī)劃、組織

9、日常活客活動的原則

案例分析：特色客群經(jīng)營分析